Dos tipos de Posicionamiento del producto

posicionamiento del producto está influyendo en cómo entender a los clientes potenciales y evaluar producto de una empresa en comparación con otras marcas. Se asume que los compradores ponen cada alternativa en un nicho descriptiva, como la caracterización de un detergente para la ropa tan duro en las manchas y otro como suave para telas finas. Los dos tipos principales de posicionamiento son cabeza a cabeza y la diferenciación.

A veces, un producto necesita para competir directamente con marcas de la competencia por los mismos consumidores objetivo. Por lo general, esto se debe a los productos que son similares en los atributos y beneficios, y la mayoría de la gente quiere esencialmente las mismas cosas. Por ejemplo, un restaurante de pizza podría elegir para competir cabeza a cabeza a través de presumir la frescura de sus ingredientes o el valor de su precio. No tendría sentido que la pizzería para ofrecer la comida china en un intento por atraer a una clientela diferente.

Video: El posicionamiento.

Video: Posicionamiento: la batalla por su mente de Al Ries y Jack Trout (Resumen Animado)

En algunas categorías de productos, una empresa puede identificar segmentos de consumidores que están insuficientemente atendidas o altamente receptivos a la innovación. posicionamiento diferenciación es la búsqueda de estos nuevos compradores mediante la introducción de características o funciones distintiva de la competencia. Por ejemplo, algunos vendedores de comida rápida diferenciar sus menús ofreciendo opciones de bajo contenido de grasa. Hoteles de playa tratan de atraer a los viajeros de negocios mediante la adición de centros de conferencias y servicios ejecutivos. Si una empresa vende varias marcas de un producto como el cereal o jabón, se puede utilizar el posicionamiento diferenciación sólo para asegurar que sus propias ofertas no compiten entre sí.

La elección del enfoque de posicionamiento está fuertemente influenciada por la naturaleza del mercado objetivo. El segmento de empresa debe, o dividir, el número de compradores potenciales de una manera que sea posible determinar la forma en que viven, lo que quieren y cómo compran. Debido a que estos factores están estrechamente relacionados con las características personales de los consumidores, comercializadores típicamente agrupan en función de los datos demográficos o psicográficos. Datos demográficos son medidas objetivas como la edad, sexo, ingresos o estado civil. Psicográficos varios indicadores de personalidades y estilos de vida de las personas.

Video: ¿Cómo posicionar bien tus productos en Amazon para vender más?

Las cuatro herramientas principales en la mezcla de marketing - publicidad, promoción de ventas, venta personal y relaciones públicas - a menudo se utilizan para crear o cambiar el posicionamiento de un producto. Por ejemplo, los anuncios pueden ayudar a apoyar la diferenciación de posicionamiento, demostrando por qué el rendimiento de una marca es mejor que otro. En el posicionamiento de cabeza a cabeza, los dispositivos de promoción de ventas, tales como descuentos en los precios pueden ser fundamentales para el cambio de marca del sistema. Cuando un vendedor tiene que cambiar la posición de una marca, la venta personal puede ayudar a explicar el cambio, y las relaciones públicas puede difundir la información sobre él.