Lo que se Psicográficas Datos y Marketing?

Conozca a su cliente. Ese es el principio fundamental detrás de los datos psicográficos en los negocios. El análisis psicográficos le permite ver una imagen más detallada de sus clientes. VALS le permite afinar las estrategias de marketing para entender el estilo de vida y preferencias de sus clientes. psicográficos personalidades definidas pueden surgir, lo que le permite satisfacer sus enfoques de ventas. Su negocio puede tomar esta información y crear mensajes que resuenan con sus clientes.

datos psicográficos no son datos demográficos. Los datos demográficos incluye información como el sexo, la raza y los ingresos. El análisis abarca psicográficos más difícil de definir información como su sistema de valores, “calientes” los botones, los miedos y pasiones. Por ejemplo, la demografía le puede decir a su cliente objetivo es de sexo masculino, de 35 a 45 y hace un promedio de $ 100.000 por año. Los datos psicográficos que pueden mostrar que prefiere los viajes por carretera a través de cruceros y tiene miedo de volar. Estos datos pueden ser útiles al personalizar los mensajes de marketing.

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El sistema de valores y estilos de vida (VALS) utiliza los principios psicológicos para identificar a los clientes en base a sus rasgos de personalidad. segmentos VALS consumidores adultos de los Estados Unidos en ocho categorías: los innovadores, pensadores, han logrado El, experimentadores, creyentes, luchadores, los encargados y sobrevivientes. Estas categorías ayudan a definir lo que motiva a los consumidores cuando compran sus productos. Utilizando VALS pueden permitir a su empresa a mirar más allá de los datos de edad, ingresos y educación en áreas como la confianza en sí mismos, el liderazgo y la impulsividad.

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Usted puede construir perfiles de personalidad utilizando la información demográfica y psicográfica que ha recogido sobre sus clientes. Este ejercicio le permite identificar subcategorías útiles dentro de su base de clientes. Por ejemplo, un concesionario de automóviles de lujo puede cambiar su mensaje para atraer a los hombres de mediana edad que se consideran arriesgados e intelectuales frente conservador y orientado a la familia. Realizar un análisis de psicográficos de lo que pasó por delante de ventas. Definir los perfiles de sus clientes objetivo mediante la adición de una encuesta.

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Estudiar los datos psicográficos de sus clientes para descubrir patrones y hábitos de consumo. Ponte en sus zapatos, y ver su producto a través de sus ojos. Usted puede descubrir que sus clientes prefieren para ser vendidos en persona frente over-the-teléfono y disfrutan de los eventos deportivos con la familia. mensajes de marketing a continuación, se pueden adaptar a las familias en los eventos deportivos, entregado en persona por su personal de ventas. Prestar atención a su comercialización psicográficos puede construir un cliente fiel siguiente para su negocio.