Cuál es el significado de un socio estratégico?

Una alianza estratégica es un acuerdo entre dos entidades empresariales diferentes para compartir conocimientos, recursos o competencias para el beneficio mutuo. Por lo general, usted busca una alianza estratégica para llenar un vacío en sus propias fuerzas o para crear una sinergia que aumenta su potencial de ganancias. Una asociación tiene normalmente un período de tiempo definido o plan para su revisión periódica. A veces delinear los detalles de un contrato o acuerdo formal.

Video: ¿Qué es un socio clave?

Como propietario de un negocio, es necesario reconocer las fortalezas y debilidades internas de la empresa por lo que bastante evaluar las oportunidades y amenazas. Debilidades o carencias impactan negativamente en su capacidad para alcanzar los objetivos de negocio. Un socio estratégico puede ayudar a llenar esos vacíos y abordar las debilidades. Una asociación le permite explorar estrategias alternativas o más eficaces para mejorar su cuota de mercado, llegar a más clientes, comunicar su mensaje más a fondo o alcanzar mayores beneficios. Para formar una asociación, cada empresa debe aportar algo a la tabla que no está disponible de otra forma a la pareja.

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Cuando se forma una asociación, lo que necesita saber lo que obtienes de la otra empresa. Por ejemplo, los vendedores, a menudo se forman asociaciones con proveedores de confianza para aprovechar sus sistemas de distribución más allá de lo que se obtiene a partir de una típica relación de proveedor-comprador. Las empresas de tecnología con diferentes áreas de la pareja podría experiencia para crear una solución más potente del consumidor o negocio. Las empresas en industrias complementarias también forman asociaciones de marketing. Por ejemplo, los agentes inmobiliarios, prestamistas y compañías de títulos de forma rutinaria de acuerdo en referirse a las perspectivas entre sí cuando sea apropiado.

En una alianza estratégica o una sociedad, cada negocio se mantiene separada de la pareja. Por lo tanto, los beneficios generados por las actividades comerciales de una pareja se mantienen por sí solo. La premisa es que cada socio reconoce el aumento de negocio, ingresos o beneficios como resultado de la asociación. Si el acuerdo se convierte en excesivamente unilateral, el socio de recibir un beneficio desproporcionado simplemente retirarse. Por lo tanto, es una ventaja para cada empresa para monitorear el éxito de la asociación y de comunicar abiertamente.

Una empresa conjunta es otro acuerdo entre dos empresas que se discute a menudo en la misma categoría que una asociación estratégica. En una empresa conjunta, ambas compañías también se unen a las fuerzas, pero esta vez se acuerdan bajo contrato para formar un nuevo negocio independiente. El motivo es formalizar el acuerdo para el largo plazo y para la marca de la entidad separada, aparte de las dos empresas que se asocian. La estructura de participación en las ganancias de la empresa conjunta se establece cuando se complete la documentación necesaria para formar la nueva compañía. Si una empresa pone en más recursos o la experiencia, por lo general obtiene un mayor porcentaje de la ganancia conjunta.