Descripción del trabajo de los vendedores de venta

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El trabajo y la vida diaria de los vendedores de ventas consiste en gestionar y dirigir un equipo de ventas, identificando las perspectivas de ventas, el establecimiento de estrategias de ventas para generar ventas y ampliar la cuota de mercado, el control de la tubería de las ventas, el establecimiento de objetivos de ventas, gestión de cuentas y la coordinación de esfuerzos con otros departamentos, como márketing. Una de sus funciones más importantes es inspirar y motivar a los equipos de ventas para alcanzar las cuotas de ventas y objetivos. El equipo de ventas y ejecuta estrategias de acción del comercializador planes de venta para lograr un crecimiento tanto en ingresos y cuota de mercado.

los vendedores de ventas deben poseer una excelente comunicación, colaboración, trabajo en equipo y habilidades de liderazgo. Los atributos personales de la paciencia, tacto y amabilidad son particularmente útiles cuando se trata de clientes iracundos o asociados caprichosas. Lo más importante, los vendedores de ventas necesitan fuertes habilidades de liderazgo para motivar y coordinar el trabajo del equipo de ventas. los vendedores de ventas dar el ejemplo y deben poseer conocimiento de los negocios y las habilidades de atención al cliente y relaciones públicas para cultivar las mismas cualidades entre sus equipos.

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No hay requisitos de educación universales para los trabajos de marketing de ventas. Algunos empleadores prefieren personas con un título universitario en artes liberales, ciencias sociales, de negocios o de gestión. Muchos vendedores de ventas, sin embargo, son contratados sin universidad experiencia- estas personas suelen tener experiencia previa de trabajo en las ventas al por menor o como representante de servicio al cliente. Las personas interesadas en seguir una carrera de ventas deben tener al menos un diploma de escuela secundaria y conocimiento práctico de las prácticas básicas de contabilidad, comunicaciones, marketing, gestión de negocios y ventas.

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los vendedores de ventas que demuestran gran capacidad de liderazgo y colaboración, motivación y capacidad de decisión son candidatos probables para el ascenso a gerente de cuentas ejecutivo o director de ventas. Las personas con un título universitario por lo general pueden acelerar el ascenso a puestos de alto rango. Algunos vendedores se trasladan a las ocupaciones en publicidad, marketing, promociones y relaciones públicas, mientras que a otros a alcanzar el éxito como agentes de compra y compradores. Algunos vendedores de ventas que han trabajado en la industria desde hace mucho tiempo, comienzan su propia agencia de ventas.

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PayScale indica gerentes de ventas en los Estados Unidos un promedio de un rango de salario base de $ 55 598 a $ 94.189 mil, con un potencial de bonificación rango de $ 5,030 a $ 20,869 mil. Los gerentes de ventas empleados por las empresas que ofrecen programas de participación en los beneficios pueden esperar ganancias adicionales que van desde $ 2.051 a $ 9.823. Las ganancias de la comisión pueden variar desde $ 14.642 a $ 52,122. La compensación total estimado para los vendedores de ventas en Estados Unidos, incluido salario, bonos, reparto de utilidades y la comisión, oscila entre $ 68,692 a $ 124.365 mil, en junio de 2010.