Habilidades de Negociación para directivos

La negociación es una habilidad esencial para los gestores de la fuerza laboral actual. De hecho, el arte de la negociación se ha convertido en una piedra angular de la dirección y se enseña no sólo en los entornos corporativos, pero a menudo es una parte de un plan de estudios de la universidad. Negociamos todos los días si, nos demos cuenta o no. La comprensión de las habilidades necesarias para negociar de manera efectiva ayudará a los directores en conseguir el máximo rendimiento de las personas que supervisan.

Planificar su estrategia antes de tiempo siempre que sea posible.

Aprender lo que pueda acerca de las cuestiones que se están negociando. Entender el punto de vista y posiciones de las personas con las que estamos negociando con.

Construir una relación con la persona que está negociando. Evaluar la forma cooperativa del individuo estará en llegar a un acuerdo.

La negociación es un proceso de dar y toma, así que esté preparado para ser flexible. Sabe qué concesiones que está dispuesto a hacer.

A medida que trabaja para llegar a un acuerdo, centrarse más en el tema en lugar de las posiciones divergentes.

Busque siempre un compromiso aceptable que sea mutuamente beneficioso o aceptable para todas las partes.