Técnicas de negociación eficaces

La negociación es un arte. técnicas simples pero eficaces pueden hacer una negociación no sólo es rentable, pero más divertido. Es importante comprender la totalidad de lo que está negociando no sólo para comprender mejor la posición de su oponente, sino también para asegurarse de que está recibiendo el mejor en el final. Usted necesita para mantener sus emociones en secreto para ser eficaz durante una negociación.

Video: Negociación Efectiva

Video: Modelo Harvard de Negociación, Técnicas de Negociación

No importa lo desesperada que puede ser, su apariencia de confianza fijará su oposición hacia atrás un poco. Estar tranquilo y alegre, y exuda confianza no sólo en sí mismo, sino en la solicitud totalmente razonable que usted está haciendo. No de ninguna manera, forma o forma indican que estás desesperado por el acuerdo, el trabajo, el coche, la casa o el elemento para el que está negociando. Dará a conocer a su oponente todo el poder en el trato en esta situación, y que va a terminar con un resultado que es posible que así lamentar.

Antes de iniciar la negociación, asegúrese de que está en la parte superior de cada detalle (por ejemplo, el costo de los complementos, el precio de la financiación, descuentos disponible o el precio actual de contrato o suministros). Tener estos datos disponibles rápidamente le da mucho más poder en la negociación como se hace evidente que usted entiende el problema de negocios a la mano - que le da credibilidad. Si surgen problemas de los cuales no eran conscientes, detener la negociación y tomar tiempo para obtener más información antes de continuar.

Negociación no está cumpliendo en el medio. Se trata de encontrar un lugar común de acuerdo. Usted no tiene que empezar demasiado alta o baja empezar, pero el trato que le pega a no ser que el acuerdo se inicia con. Asegúrese de que se ha construido en cualquier tampón suficiente oferta de apertura para que pueda hacer concesiones que no son de enorme importancia para usted. De esta manera, tu oponente puede sacar ventaja de algunas cosas, pero que aún así salir beneficiados, la satisfacción de ambas partes.

Del mismo modo, saber lo que su fondo es. Si mucho se está mermando, el acuerdo no va a ser satisfactorio. Asegúrese de que usted sabe de antemano lo que es absolutamente lo mínimo que funciona. Estar dispuesto a romper la relación si ese mínimo ya no está disponible. Es una técnica poderosa y uno que da una oportunidad para que las cabezas frías a prevalecer si la negociación se está convirtiendo en caliente.

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Si se está haciendo muy climatizada, tomar un tiempo fuera. Caminar fuera, revisar sus necesidades y evaluar dónde se encuentra en la negociación. Si sólo te han dado sorprendido con la nueva información, ya sea la investigación que use su ordenador de mano o reprogramar hasta que pueda estar totalmente al día en el tema. Si usted es claramente demasiado lejos aparte de su oponente y que no está dispuesto a ceder, evaluar si se alejara ahora o ver qué otras medidas se puede tomar, en su caso.