Cómo explicar los Mercados de Consumo con ejemplos
Los americanos son una fuerza de mercado de consumo de 300 millones de habitantes. Sin embargo, no todas las personas es un comprador potencial de cada producto que se fabrica y se comercializa. El universo de los consumidores es disecado por los vendedores que los segmentos fuera de los grupos de compra más fértiles para cada producto en particular. La segmentación del mercado en la disciplina del marketing es el reconocimiento de la necesidad de ser eficientes y eficaces con recursos limitados, mediante la comprensión de los grupos de consumidores específicos en ambos niveles demográficos y psicográficos, que se refieren a la actitud, la percepción y creencias factores relacionados con el ego y auto -identidad que pueden influir en la compra de un producto.
Video: Cómo Vender Un Producto A Un Cliente- 3 tácticas importantísimas para vender un producto
Darse cuenta de que el género es el descriptor demográfico más básica de un mercado de consumo. Los vendedores de toallas sanitarias saben que su mercado de consumo será del 100 por ciento mujeres. Sin embargo, los vendedores de preservativos saben que mientras que los hombres serán su base de usuarios dominante, las mujeres son también un grupo de compra importante. Un producto con un grupo de usuarios femenina usará las imágenes, los colores y el lenguaje para atraer a los clientes femeninos. Del mismo modo, un producto con un grupo de compra de sexo masculino utilizará imágenes que atraen a los hombres, las mujeres atractivas estereotipada, coches o deportes.
Reconocer que la edad es el segundo descriptor más importante de un grupo de compra del consumidor y afecta a quién y qué se compra. Los juguetes son utilizados por los niños, pero son comprados por los padres y abuelos. Sin embargo, los juguetes se comercializan hacia los niños que luego hacen sus principales compradores conscientes de su deseo de poseer el juguete. El mercado de los juguetes EE.UU. es un negocio de $ 20 mil millones. De acuerdo con Ecommerce-Guide.com, 41 por ciento de los juguetes comprados en línea son por mujeres, mientras que sólo el 29 por ciento de los hombres comprar juguetes en línea. Por lo tanto, los fabricantes de juguetes son más propensos a la publicidad de engranajes hacia las mujeres - a menos que el juguete es más relacionado, por supuesto, a más estereotípicamente masculinos actividades como los deportes de contacto o los coches de carreras.
Edad sólo aumentará en importancia como definidor mercado de consumo como envejecimiento de la población de nuestro país crece en tamaño. Los fabricantes de ciertos tipos de productos deben ajustar sus planes de marketing y publicidad en consecuencia. Tinte para teñir el pelo gris es más a menudo comprado por las mujeres de 45 años o más. Los vendedores tendrán en cuenta este hecho cuando la elaboración de programas de publicidad para llegar a los consumidores. En los medios de comunicación, elegirán la revista “Más” sobre “la señorita” o característica Lauren Hutton como portavoz en lugar de la joven actriz Lauren London.
hombres de mediana edad, naturalmente, no se sienten tan viril como en su juventud y se convertirá en el mercado de consumo de los coches deportivos, llamativos, rápidas y tratamientos de la calvicie. Los fabricantes de automóviles se anuncian en el canal de golf o en ESPN para llegar a estos mercados de consumidores masculinos caracterizados por tanto demográfica (edad) y los factores psicográficos (virilidad).
Video: Segmentación de mercado
Video: Mercadeo: capítulo 5 Mercados de consumo y comportamiento de compra de los consumidores
Tenga en cuenta que la geografía es también un factor importante que influye en los mercados de consumo. Las botas de vaquero y sombreros son grandes vendedores en Austin, Texas, pero se venden sólo tangencialmente en Albany, Nueva York. El ingreso es otra forma de segmento de un grupo de compra del consumidor. El número de personas en el mercado de un nuevo $ 300.000 Ferrari es mucho más pequeño que el mercado potencial de los consumidores para un nuevo $ 30.000 Ford. Incluso dentro del grupo Ferrari-compra, Hollywood, California, será más económicamente viable como la ubicación geográfica de Hollywood, Florida, a pesar de las dos áreas que contienen una parte justa de los consumidores ricos.
Refinar la definición de un grupo de compra del consumidor aún más por factores psicográficos que a menudo son los fundamentos de las decisiones de compra. Las personas que fueron abandonados o maltratados como los niños pueden tener una predisposición psicológica a los productos cuya publicidad promete la seguridad de una unidad familiar intacta o “porque tú lo vales” mensajes publicitarios. Una persona que creció en la pobreza puede ser un candidato ideal para la compra de lujos como champañas finas, coches caros, joyas y similares, si pueden permitirse o no.