Estrategia segmento de mercado objetivo

Una estrategia de mercado objetivo es el programa de acción recomendado un vendedor se desarrolla para alcanzar y afectar a un cambio de comportamiento o de actitud deseado en el grupo definido como el mercado de consumidores objetivo. Dependiendo de carácter del grupo de consumidores objetivo, así como las situaciones que prevalecen en la industria, la categoría y otras fuerzas externas, el vendedor va a definir los métodos que cree que es el más adecuado para lograr su objetivo de ventas.

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Video: 4 Puntos Para Definir tu Mercado Objetivo

Un mercado objetivo puede ser visto como un subconjunto de la población general. Dependiendo del número de factores que el vendedor utiliza para definir el público objetivo, el carácter del grupo público objetivo emerge. Descriptores como el sexo, edad, ingresos, educación, tamaño de la familia, la geografía y la ocupación son descripciones demográficas el vendedor puede seleccionar para definir su grupo de usuarios. Otros factores como la actitud, las percepciones y perspectivas se clasifican como descriptores psicográficos la que el vendedor puede o no tener en cuenta puede influir en la receptividad de su producto o la categoría del producto.

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El vendedor debe comprender los factores externos en juego que prevalece en cualquier momento que influye en el resultado de las ventas o las actividades de marketing en el sector. Las acciones de los competidores, macro y micro factores económicos, ciclos de venta, entre otros influyen en el crecimiento de una categoría de producto y, por extensión, el crecimiento de un producto dentro de esa categoría.

Un vendedor debe conocer los factores importantes para el éxito de su producto, a continuación, trabajar alrededor de ellos o trabajar con ellos, para lograr su objetivo de ventas.

Con estas dos partes principales de la situación estudiada y considerada, el vendedor debe comenzar la difícil tarea de la elaboración de la estrategia para el grupo de mercado objetivo. Él comenzará a desarrollar la estrategia mediante la manipulación, en beneficio de su producto, los cuatro pilares de la comercialización de la disciplina-producto, precio, distribución y promoción. De éstos, la promoción a través de publicidad, relaciones públicas, promoción de ventas, marketing web y la venta directa es por lo general cuando el cambio estratégico se recomienda más de un año a otro.

Cada acción tiene una reacción igual y opuesta. Esta es una ley de la física y es la máxima en la parte posterior de la mente del vendedor ya que considera lo que se necesita para lograr su objetivo de ventas: la publicidad Nuevo o viejo debe decir algo a los compradores en lo que sea se busca el nivel de penetración - locales , regional, nacional o mundial. A veces, cambiando el enfoque a nivel local puede mejorar la visibilidad y el boca a boca. Determinar qué se puede hacer en su tienda o en la comunidad para mejorar su imagen. El vendedor identifica a cada desafío, entonces determina su mejor solución para su fijación.

Durante los últimos 20 años, como grupos étnicos han crecido en tamaño, influencia y los ingresos, la comunidad de marketing ha ampliado mercado objetivo en el sentido de marketing multicultural diseñado específicamente para llegar a los afroamericanos, hispanos y asiáticos americanos. Estas campañas segmentadas pueden desarrollarse en su propio idioma, como española o anuncios en coreano, pero son siempre un intento de empujar un botón cultural entre estos grupos para que el mensaje resuena dentro del grupo, crea conciencia sobre el producto, y, por supuesto, el movimiento del comportamiento o de actitud positiva hacia el producto o servicio.