Cómo definir un mercado potencial para un producto nuevo

Muchos empresarios tienen dificultades para estimar el tamaño del mercado potencial para un nuevo producto que se están preparando para introducir. Pueden definir su mercado de manera demasiado estrecha y se pierda en un segmento de clientes potencialmente grande. También pueden sobreestimar el mercado, ya que no hacen investigación de mercado adecuada - hablar con los clientes potenciales para averiguar si realmente necesitan el producto y están dispuestos a gastar dinero en ella.

Evaluar los beneficios del producto proporciona. Productos proporcionan un número considerable de diferentes beneficios. Ahorran los consumidores de tiempo, dinero, ayudarles a ser más organizados, ayudarles a tener diversión o disfrutar más la vida, mejorar su salud - y muchos otros beneficios. Enumerar todos los beneficios que se aplican a su producto.

Determinar quién necesita su producto - los clientes que buscan los beneficios que el producto ofrece. Este es el mercado en el sentido más amplio. Para un fabricante de un nuevo dispositivo de ejercicio en casa, el mercado total absoluta sería todos los que quieren perder peso o ponerse en mejor forma. Un punto de partida sería la de obtener datos de la industria sobre cómo muchos productos de ejercicio fueron adquiridos a nivel nacional en el año anterior.

Video: ¿Cómo se segmenta el mercado? Variables de segmentación

Definir los mercados de destino para su programa de marketing - los grupos de clientes que son más propensos a comprar su producto. La definición de estos grupos - también llamados segmentación del mercado - significa clasificándolos por factores demográficos como la edad, ubicación, nivel de ingresos, nivel de educación y el origen étnico. Un producto de ejercicio diseñado para mejorar el rendimiento deportivo y la resistencia sería probable que ser comprado por los consumidores más jóvenes en lugar de más edad, por ejemplo.

Tener en cuenta el punto de precio de su producto. Un fabricante de palos de golf relativamente caros juego-mejora sería incorrecto suponer que todos los jugadores quieren mejorar sus puntuaciones de golf y por lo tanto son parte del mercado total. No todos los golfistas tienen la capacidad financiera para proporcionar el equipo de golf de gama alta.

Video: Como hallar la DEMANDA POTENCIAL, mediante un caso practico

Video: Haz un estudio de mercado en 6 pasos

Tenga en cuenta sus recursos de marketing. Su empresa puede no tener los recursos financieros y canales de distribución en lugar de comercializar su producto a nivel nacional. Prepare un presupuesto de marketing que presenta una imagen realista de sus capacidades y asignar los recursos disponibles para sus mercados de destino más importantes. Si no puede llegar a una cierta porción del total del mercado, que no incluyen en su estimación del mercado potencial.

Proyectar el crecimiento de los mercados de destino más importantes. Es posible que uno o más de sus segmentos de mercado específicos se proyecta que crezca mucho más rápido que los demás. Los segmentos de rápido crecimiento ofrecen una oportunidad mejor, ya que puede dirigirse a nuevos clientes en lugar de tener que atraer a los clientes lejos de sus competidores. Finalizar el mercado total estimado de la suma del número total de clientes potenciales en los grupos objetivo más importantes que se ajustan a su presupuesto de marketing.