Negocios Planificación Estratégica Internacional

El funcionamiento de una empresa de negocio en el extranjero requiere una planificación significativamente diferente de una empresa nacional. Las audiencias a las que vender sus productos a menudo tienen diferentes gustos y preferencias, los vendedores ofrecen productos en moneda diferente y las regulaciones legales pueden variar cuando se opera en el extranjero. Dada la amplia gama de discrepancias, el funcionamiento de una empresa multinacional requiere una amplia planificación estratégica.

Video: Fundamentos para un Planeamiento estratégico por Ada Mier

Alan M. Rugman, autor del libro “The Oxford Handbook of International Business,” explica los mayores cambios evolutivos de la multinacional se produjeron durante el final del siglo 19. Dos empresas estadounidenses clave que allanaron el primer modelo de negocios internacionales fueron el cantante y la International Harvester, y la United Fruit Company. Cantante y Harvester Internacional pide el mercado ruso como medio de purveying sus productos, mientras que la fruta se vende por la United Fruit Company produjo en los países del tercer mundo.

Los dueños de negocios que se dedican a la planificación estratégica cosechan varios beneficios. Los planificadores que realizan extensas investigaciones de mercado y entender la situación demográfica local, son más propensos a desarrollar productos que se traducen bien a los gustos distintos de esa región. Por ejemplo, una empresa de ropa diseño de suéteres para las mujeres suecas es probable que utilice un esquema de color diferente a la utilizada para el mercado brasileño.

Video: Planificación Estratégica

Desde una perspectiva financiera y la contabilidad, las empresas se involucran en la planificación estratégica para evitar el riesgo de las transacciones de divisas. Las empresas pueden ahorrar dinero mediante la redacción de un contrato de cambio a plazo con proveedores en el exterior, que especifica el tipo de cambio por adelantado. Por lo tanto, las empresas saben exactamente la cantidad de la mercancía tendrá un costo basado en el acuerdo predeterminada en oposición a una cantidad sujeta a las fuerzas del mercado.

La planificación también describe los impedimentos económicos que la empresa podría surgir mediante la realización de negocios con un país. Por ejemplo, la planificación básica podría revelar el riesgo económico de una nación del tercer mundo de la inflación, lo que podría causar a la empresa a buscar un proveedor con una economía más estable.

La planificación cuidadosa es imprescindible para las empresas que desean realizar negocios en el extranjero. Varias empresas conocidas han sufrido reveses debido a la falta de planificación. Las barreras lingüísticas son un obstáculo común. Michael White, autor de “Un Curso Corto en el International Marketing Errores”, cita el error de la inclusión de su jugo de naranja como “Jugo de China,” a los cubanos que viven en Miami de Tropicana. Aunque ‘China’ significa naranja, la mayoría de los cubanos tomaron la interpretación Inglés y no estaban interesados ​​en la compra de jugo “chino”. Como tal, Tropicana pierde grandes cantidades de dinero que podrían haberse salvado con la planificación.

Buscar ayuda externa para ayudar con la planificación: contratar a un consultor, idealmente uno se encuentra en el mercado exterior que está ingresando. Dicha asistencia suele ofrecer un mayor conocimiento sobre el área local, las costumbres y la cultura. Por otra parte, los consultores extranjeros a menudo tienen listas de contactos de asistencia adicional para cualquier otro problema que pueda surgir.

Ninguna cantidad de planificación hará que su negocio inmune a los riesgos. Los desastres naturales, las guerras civiles y las crisis económicas son sólo algunos ejemplos de conflictos a veces inevitable su negocio podría experimentar.