Estrategias de negocios multinacionales

A diferencia de las empresas locales, las empresas multinacionales tienen una serie de consideraciones adicionales que justifican una estrategia de negocio independiente. Casi todos los sectores de negocio se ve afectado por la participación en negocios en el extranjero incluyendo marketing, economía, finanzas y contabilidad. No obstante, las empresas multinacionales pueden anticiparse a las dificultades de hacer negocios en el exterior mediante el desarrollo de una estrategia de negocio bien diseñado.

Un producto que se vende bien en el país sede de la empresa no puede batir un beneficio en el extranjero. El Consejo Asesor de la pasa de California experimentó contratiempos cuando intentó lanzar pasas al mercado japonés en el extranjero. Michael White, autor de “Un Curso Corto en el International Marketing Errores”, afirma la Junta no se tradujo los comerciales o explicar el producto. El resultado fue que muchos japoneses confundieron con pasas de uva para las patatas o los caramelos de chocolate. Por lo tanto, las empresas multinacionales deben incluir una fuerte campaña de marketing como parte de su estrategia global.

Además, las empresas deben probar el producto en el extranjero para garantizar el perfil de sabor está en línea con los gustos y preferencias de los únicos habitantes del país extranjero. En caso contrario, la empresa debe rediseñar sabores, el embalaje del producto y la marca para hacerlas más atractivas a los locales. Una forma de lograr estos objetivos está trabajando con un consultor con base en el país extranjero. Estos consultores conocerán la audiencia extranjera suficiente para saber donde poner a prueba el producto y cómo obtener el producto en los estantes.

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Las empresas multinacionales pueden optar por no ofrecer el producto directamente a un público extranjero, pero el uso de proveedores extranjeros para reducir los costos es cada vez más común. Varias compañías estadounidenses como Wal-Mart y Nike ofrecer productos ensamblados en el extranjero. Una parte integral de la estrategia de negocio es seleccionar el país apropiado y el mejor proveedor allí también. Las empresas deben establecerse en el país con la mayor ventaja competitiva según lo determinado por la dotación de factores de la nación. K. Aswathappa, autor del libro de texto, “International Business”, explica que las dotaciones de factores son los recursos del país posee naturalmente como una abundancia de recursos naturales o mano de obra barata. Por ejemplo, una empresa de ropa con sede en los Estados Unidos debe elegir un país extranjero con una industria fuerte, fiable textil como Tailandia o China. O bien, una empresa de café puede que desee considerar la importación de su café directamente a los países con los granos de alta calidad, como Costa Rica o Brasil.

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Sin embargo, moderar los puntos fuertes del proveedor extranjero con las debilidades aparentes. Por ejemplo, una compañía de producción de acero en Argentina puede ofrecer los precios más bajos, pero la inestabilidad política y económica en la nación podría ser una amenaza para la cadena de suministro. Las empresas multinacionales deben evaluar las leyes fiscales, el entorno político y económico y las barreras comerciales impuestas por el país como parte de la estrategia de negocio.

Hacer negocios en otro país exige una estrategia financiera. Cada empresa multinacional realizar transacciones financieras en el extranjero incurre en una “exposición de transacción”, o la apreciación o depreciación de la moneda extranjera. Estas fluctuaciones del tipo de moneda pueden tener un impacto significativo en la rentabilidad de una empresa. Por lo tanto, parte de una estrategia de negocio multinacional debe incluir la gestión del riesgo financiero.

Una forma de empresas minimizar el riesgo de cambio de divisas es mediante la negociación de un contrato a plazo para todas las transacciones comerciales. Richard Schaffer, autor del libro “Derecho de Negocios Internacionales y el medio ambiente”, afirma empresas utilizan estos contratos para entregar divisas al tipo de cambio negociado acordados. Algunas empresas utilizan contratos de cobertura para cubrir un largo período de tiempo, como cinco o 10 años. Schaffer también elabora que algunas empresas optan al trueque de bienes en lugar de someterse a un cambio de divisas.