Principales estrategias comerciales

Las empresas pueden tener múltiples funciones, líneas de productos o servicios prestados, pero concentrarse en una actividad de negocio principal ayuda a mantener los recursos y empleados clave enfocadas. Ya se trate de una panadería especializada en tartas caseras o un fabricante de automóviles alemán, la comprensión de la función básica ayuda a un negocio funcione de manera óptima y le da una ventaja competitiva.

Antes de que una empresa puede centrarse en su actividad principal, se debe definir por primera vez. Cuando se utiliza la estrategia de determinación, las empresas analizan cada unidad de negocio de sus fortalezas, debilidades y sinergia. La sinergia se define por las unidades de negocio que de alguna manera se complementan entre sí. unidades de negocio que complementan significa que los administradores pueden enfocar y aplicar las teorías similares a todas las fases del negocio, que es un resultado deseado en la estrategia de negocio. Los gestores examinan sus productos y / o servicios para determinar los que se complementan entre sí en la estructura, el posicionamiento, la base de clientes, necesidades de fabricación y de capital y fuentes de ingresos. Al final, sus actividades comerciales se redujeron a los que son estratégicamente más viable, convirtiéndose así en el negocio núcleo.

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estrategia genérica de Porter es una forma de estrategia de posicionamiento y es utilizado por las empresas para decidir cómo van a distinguirse de sus competidores. Bajo esta estrategia, el posicionamiento de una empresa está determinada por sus ventajas de costes frente a sus diferenciación de producto. Se puede elegir una estrategia de liderazgo en costes que las empresas se distinguen de sus competidores mediante el establecimiento de sus precios más altos o más bajos que el mercado. O bien, pueden optar por una estrategia de diferenciación donde crean un producto que es más singular que sus competidores. Por último, las empresas pueden utilizar una estrategia de enfoque donde se concentran sus esfuerzos en un nicho o mercado segmentado. En esta estrategia, el precio es un factor menos importante, ya que el objetivo es ser especializados.

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El uso de la estrategia de aprovechar las funciones centrales del negocio puede agregar valor, ya sea interno o externo. Los gerentes pueden desarrollar elementos internos para realizar una función de negocio de manera más óptima. Estrategias como la mejora de los sistemas de distribución, el cambio de los sistemas operativos, o expandir geográficamente puede hacer las funciones de negocio más rentable. Por ejemplo, un fabricante de automóviles podría aprovecharse de una nueva apertura de plantas en una ciudad más rentable. En contraposición, una empresa puede centrarse en añadir valor externo, lo que sería el valor cosechado por los clientes. Mediante la adición de los servicios al cliente de apoyo, o componentes de productos mejorados, que pueden elevar el valor percibido por el cliente, lo que resulta en una ventaja competitiva. Un ejemplo de esto sería el mismo fabricante de automóviles desarrollar y ofrecer a sus clientes una nueva característica de seguridad, por lo innovadora que les sitúa en posición superior a su competencia en valor.

Asociaciones, la inversión extranjera directa, adquisiciones y fusiones son el corazón de la estrategia de extensión. Empresas que buscan productos o servicios gratuitos, no se fabrican en la empresa, puede encontrar a través de asociaciones con empresas externas. Esto puede ser algo tan arriesgado como una adquisición, donde una empresa mayor adquiere una compañía más pequeña especializada en un producto relacionado específico, como un fabricante de automóviles que un nuevo fabricante reproductor de MP3 para incluir exclusivamente su tecnología en sus automóviles. Pero las asociaciones no tienen que ser tan arriesgado. Una empresa también puede optar por tener una asociación de marca compartida con otra compañía, cada uno manteniendo sus propias líneas de productos, estructura operativa y la información de marca. Por ejemplo, un fabricante de sectores podría tener una asociación con una cadena de franquicia de café, para vender su producto de marca en sus puntos de venta.

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Es normal que después de un negocio ha definido su negocio principal, que revisen y hacerlo más eficiente con el paso del tiempo. Después de todo, las economías y los mercados cambian a medida que nuevas oportunidades y amenazas superficie. Una empresa madura podría decidir que necesitan para expandir su negocio principal con el fin de lograr un nuevo nivel de crecimiento de la empresa. Por otro lado, una caída en el mercado podría hacer que sus actividades retrocediendo de nuevo a las funciones esenciales de la empresa (y más segmentados). La redefinición de la estrategia tiene en cuenta que un núcleo de negocio no es una cosa estática, y que debe cambiar siempre de acuerdo con el tiempo. un seguimiento constante de los negocios puntos fuertes y débiles puede ayudar a los gerentes descubren oportunidades y combatir cualquier amenaza.