Ejemplos de estrategias de penetración

Una estrategia de penetración tiene como objetivo aumentar la cuota de mercado, o el porcentaje de clientes de una empresa sirve en un mercado en particular. Una empresa podría utilizar varias estrategias de penetración al mismo tiempo para aumentar su base de clientes. Incluso si estas estrategias no son rentables en un primer momento, el desarrollo de la conciencia de marca y un público fiel podría valer el coste temporal.

Una manera probada por el tiempo de penetrar en un mercado es ofrecer precios más bajos que todos los demás. Sin embargo, esta estrategia es difícil para las empresas que no pueden lograr las mismas economías de escala y los bajos precios de oferta ya que sus competidores multinacionales pueden. Una pequeña tienda al por menor, por ejemplo, no puede aspirar a superar los precios de grandes minoristas, que optimizan la distribución y envío de ofrecer precios bajos de forma permanente. Una solución para la tienda al por menor es centrarse en dominar un mercado mucho más pequeño. Por ejemplo, la tienda podría identificar a los minoristas un mercado más grandes no sirven - artículos regionales de turismo, por ejemplo, o ropa de diseñadores locales - y el uso de precios bajos para asegurar y mantener una posición dominante en ese mercado más pequeño.

Video: Estrategia de precios

Video: Estrategia de Penetración en el Mercado

Desarrollo de promociones de ventas efectivas pueden aumentar la cuota de mercado mediante el fomento de nuevos clientes para dar una marca de una oportunidad. Por ejemplo, supongamos que una empresa de preparación de impuestos quiere aumentar su base de clientes. Al ofrecer consultas gratuitas, la empresa puede introducir sus miembros y del personal de servicios a los consumidores indecisos. Si los argumentos de venta funcionan, una empresa normalmente aumentar su penetración en el mercado.

Publicidad y campañas de relaciones públicas también pueden aumentar la penetración en el mercado. Por ejemplo, una nueva marca podría introducirse a los consumidores con un evento de gala para una organización benéfica local. Anuncios para el evento de que la empresa pueda asociar su marca con la caridad, el aumento de la conciencia y el desarrollo de una buena reputación. La compañía podría ganar muchos nuevos clientes mediante la combinación de éxito estrategias de publicidad y relaciones públicas.

Video: Estrategias de marketing qué son?

A veces el enfoque más simple es mejor: ofrecer más valor a los consumidores, y te recompensa con la lealtad - y con sus bolsillos. Por ejemplo, supongamos que un pequeño restaurante quiere aumentar su penetración en el mercado. Competir en precio con grandes franquicias es, probablemente, fuera de la cuestión, como es el gasto de grandes sumas de dinero en publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas. Una solución consiste en ofrecer un mejor valor a los consumidores locales, ya se trate de ofrecer alimentos de mayor calidad, servicio, ambiente o los tres. El desarrollo de una reputación superior puede ayudar a aumentar el restaurante a sus clientes y, finalmente, dominar su mercado local.