Estrategia de marketing y crecimiento

las estrategias de marketing y crecimiento de una empresa se alimentan el uno del otro para ayudar en el éxito general del negocio. ¿Cómo una empresa elige a sí mismo mercado puede influir en cómo otros departamentos de la empresa de diseño de productos, establecer precios al por menor y deciden cuando los productos se ponen a disposición del mercado. Estas decisiones no se pueden realizar con éxito sin un análisis exhaustivo del mercado de consumo y una dedicación de todo el negocio para el crecimiento y desarrollo de la empresa.

Video: Crecimiento por diversificación

La comprensión de su mercado de negocios es un componente importante de la estrategia de crecimiento de su empresa. El análisis en profundidad del mercado le permite adaptar las campañas de promoción y líneas de productos tanto para estimular el interés de los clientes y satisfacer las necesidades del consumidor, donde las necesidades son mayores. Un análisis de mercado puede incluir múltiples factores de mercado relacionados con la base de clientes de su empresa como mediana de los niveles de renta, los rangos de edad en el mercado y las cifras de ventas de los competidores. Sin esta información, su empresa podría intentar entrar en el mercado en un área donde un competidor ya tiene un punto de apoyo importante. Su negocio podría doblar rápidamente si no está preparado para hacer frente a un nivel tan inmediata de la alta competición.

Si el análisis de marketing revela una base de clientes hambrientos de productos nuevos e innovadores, su estrategia de crecimiento puede ser capaz de tomar ventaja de esta necesidad. La comercialización de su negocio como un líder de la industria se conoce como descremado, según el sitio web de QuickMBA. Esta estrategia permite que su negocio crezca al ser la primera empresa en su área de mercado para traer un nuevo producto de alta calidad mientras se carga un precio superior por ella. Su empresa obtiene de cosechar el máximo beneficio antes de pasar a la siguiente novedad ya que la competencia se pone al día con el producto anterior. Esta estrategia requiere una dedicación constante al desarrollo de productos, ya que su reputación como un líder de la industria sólo dura el tiempo que usted es capaz de llevar nuevos productos al mercado antes de la competencia.

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La estrategia de mercado que penetra sienta en contraste con la estrategia de descremado porque pretende aumentar las ganancias con el tiempo como parte de los aumentos de mercado de la compañía. Inicialmente su empresa puede optar por el mercado como una empresa confiable con productos duraderos y de bajo costo. Esto permite a su empresa a hacerse un hueco en el mercado, que se puede utilizar para construir su reputación y base de clientes. Una vez establecida la lealtad a la marca, los precios pueden comenzar un aumento gradual. Esta estrategia desprecia ganancias a corto plazo en favor de un crecimiento más sostenido en el tiempo.

Su estrategia de marketing también puede servir para aumentar la demanda de productos entre su base de clientes. Es posible lograr este objetivo mediante varios métodos, incluyendo el aumento del uso del producto por cliente o el aumento de la cantidad de producto que se consume por uso. Una tienda de comestibles es un buen lugar para ver estas estrategias de aumento de la demanda en el trabajo. Las compañías pueden reducir el tamaño de una botella de detergente o un refresco, alentando así a los clientes a comprar más del producto. El precio para el producto también puede mantenerse a su nivel anterior, lo que garantiza que la empresa recibe un mayor retorno por menos.