Explicar la matriz de estrategia de crecimiento de la marca

La matriz de la estrategia de crecimiento de la marca es un método simple para representar visualmente las opciones de una empresa puede utilizar con el fin de aumentar su crecimiento en el mercado. La matriz considera dos dimensiones, productos y mercados, y considera si son nuevas o existentes. Esto se traduce en cuatro estrategias distintas de crecimiento: penetración en el mercado (mercado existente y producto existente), el desarrollo del mercado (nuevo mercado y producto existente), el desarrollo de productos (nuevos productos y mercados existentes) y la diversificación (nuevos productos y nuevos mercados).

Video: Estrategia 1-9-90 de Crecimiento Rapido

La estrategia de penetración en el mercado es la estrategia de crecimiento más conservador, pero también es el más difícil. Es conservador porque se basa en un mercado actual y los clientes actuales. Esto significa que existe un bajo riesgo de fracaso, pero también es difícil de lograr crecimiento a través de esta estrategia, ya que debe apoyarse en un mercado limitado y sin nada innovador para ofrecer. Con el fin de lograr una mayor penetración en el mercado, una empresa tendrá que vender más a la base de clientes existente.

La estrategia de desarrollo del mercado es un riesgo ligeramente mayor. Consiste en tomar un producto existente y el desarrollo de un nuevo mercado para él. Hay dos tipos de desarrollo de mercado: demográficas y geográficas. El desarrollo de un nuevo entorno demográfico implica encontrar nuevos clientes en la misma zona geográfica. Por ejemplo, si una empresa vende helados en Ohio a los clientes comerciales que podría ampliar demográficamente mediante la venta a los consumidores en Ohio también. el desarrollo del mercado geográfico comprende la ampliación a una nueva zona-por ejemplo, la exportación de productos a un nuevo país.

El desarrollo de productos es esencialmente lo contrario de desarrollo del mercado. En lugar de desarrollar un nuevo mercado para un producto existente, la compañía crea un nuevo producto para un mercado ya existente. Los riesgos de esta estrategia son moderados, debido a que la empresa conoce el mercado, pero el desarrollo de un nuevo producto puede ser incierto. Un ejemplo de esto sería si una empresa de contabilidad que proporciona servicios de auditoría a clientes corporativos amplió sus productos para incluir servicios de consultoría financiera a los mismos clientes.

Video: Matriz de produto/mercado de Ansoff

Video: CÁLCULO PARTICIPACION RELATIVA Y CRECIMIENTO DEL MERCADO

La diversificación es la más riesgosa de las estrategias de crecimiento. Se trata de crear un nuevo producto para un nuevo mercado. Es arriesgado, simplemente porque hay muchas más incertidumbres que cualquiera de las otras estrategias. Una compañía que ha adoptado esta estrategia debe aprender acerca de un nuevo mercado, mientras que simultáneamente desarrollan un nuevo producto para este mercado. Un ejemplo de diversificación sería si una compañía de hardware estadounidense cuyas ventas son todos decidimos interno para entrar en el mercado de software en un país extranjero.