Análisis de la cuota de mercado

la cuota de mercado es la cantidad del mercado de una empresa, producto o marca tiene relación con el mercado total. la cuota de mercado se expresa en términos de porcentaje y se calcula dividiendo el total de ventas, ya sea o el volumen de una empresa, producto o marca por las ventas totales combinadas o volumen de todos sus competidores. En el desarrollo de estrategias de marketing, previsiones y desarrollo de productos, muchos factores subyacentes deben ser examinados para comprender cómo se ve influenciada cuota de mercado.

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Un análisis sólo puede ser tan bueno como una definición clara del mercado que se está analizando y la calidad de los datos disponibles. Para los grandes mercados, los datos de investigación de mercado se pueden adquirir en la comercialización de las empresas de investigación. Otras fuentes de datos son asociaciones industriales y comerciales.

La mezcla de marketing se compone de “The 4 P”: producto, precio, promoción y plaza (distribución). “Producto” implica examinar el diseño del producto y la clasificación de sus características con el fin de ranking importancia- debe confiar en las pruebas de productos o comentarios de los clientes, así como una identificación de las ventajas competitivas del producto. consideraciones “precio” incluyen la estrategia de precios en general, que incluye el ciclo de vida del producto y el método de fijación de precios. “Promoción” examina los tipos de publicidad, marketing directo y promociones para el consumidor (por ejemplo, cupones) por su costo y efectividad. “Lugar” se refiere al plan de distribución, o los canales que el producto pasa a través de llegar al consumidor, incluyendo la evaluación de las necesidades de servicio al cliente, la gestión del inventario y el envío de seguimiento.

La concentración del mercado es un factor importante cuando se realizan análisis de la cuota de mercado. La concentración del mercado es la proporción entre el volumen total del mercado y el volumen propiedad de las empresas, productos o marcas. Se dice que el mercado para ser “muy concentrado” cuando la parte superior de tres a cinco empresas poseen una gran parte del mercado total. Si los líderes del mercado poseen una pequeña parte del mercado y hay una gran cantidad de competidores, se dice que el mercado sea “fragmentada”. Examinando la concentración del mercado ayuda a identificar el nicho de un producto.

penetración en el mercado es un término que se refiere al porcentaje de clientes potenciales dentro del área de servicio de una empresa que razonablemente podría esperarse para comprar productos o servicios de la empresa. Se basa en suposiciones razonables de mercado que requieren un conocimiento amplio del mercado. factores importantes en la penetración en el mercado son la demanda potencial de productos en base a la evaluación de una necesidad no satisfecha de los consumidores o de mercado sin explotar segmentos- la evaluación por lo general incluye una proyección de cuánto tiempo tomaría para que el nicho de mercado a desarrollar. evaluaciones de penetración de mercado demasiado optimistas pueden producir crecimiento poco realistas posibles proyecciones.