Estrategias de marketing para la etapa de madurez

Productos pasan por etapas en el ciclo de vida del producto - el desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive. Cada etapa tiene diferentes retos, el potencial de ingresos y estrategias asociadas. La etapa de madurez se caracteriza por un crecimiento de ventas lento debido a la penetración casi completa del mercado. Esto significa que casi todos los que deberían ser conscientes de que el producto es consciente de ello, y la mayoría de las personas que comprarían el producto ya han comprado. Los directores de marketing tienen varias estrategias para ayudar a mantener los productos rentables en las últimas etapas de la madurez.

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La etapa de madurez tiene tres subetapas del ciclo de vida: crecimiento, la madurez estable y en descomposición. La primera etapa, la madurez de crecimiento, tiene algunos restos de la última etapa del ciclo de vida importante, el crecimiento del producto. A pesar de todos los canales de distribución están llenos, los nuevos competidores pueden entrar en el mercado y tratan de socavar los precios o de elevarse por encima de valor. la madurez estable es la característica clásica de la etapa de madurez, porque las ventas se aplanan por completo y el mercado se satura por completo para todos los competidores. La última etapa, la madurez en declive, las guías de producto en la última etapa principal producto, caída de las ventas. Sin embargo, las estrategias de madurez bien ejecutadas pueden ayudar a mantener los productos perpetuamente en la primera etapa de mayor madurez, manteniendo las ventas de estancamiento y declive.

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Los vendedores pueden tratar de modificar el tamaño de la reserva potencial de clientes (conocido como el mercado). Los mercados pueden ajustar el tamaño del mercado en un número de maneras. Ellos podrían tratar de atraer a un nuevo grupo de clientes mediante el ajuste de los mensajes publicitarios o de ofrecer muestras gratuitas. Atraer a los clientes de los competidores es otra estrategia que estimula el crecimiento del mercado y empuja a los competidores hacia el escenario caída del mercado.

Los mercados pueden tratar de estimular las ventas a través de modificaciones en el producto. En conjunción con el ajuste del mercado, esta estrategia puede ayudar a una estancia de producto en la etapa de madurez del crecimiento. Las modificaciones del producto podrían incluir un ajuste a la calidad del producto o la adición de nuevos elementos de estilo. Los desarrolladores de productos también pueden añadir nuevas características al producto. Estas características podrían ampliar en la calidad del producto o ofrecer nuevas variedades del producto.

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Una mezcla de marketing de producto se compone de los cuatro “P” - producto, precio, ubicación y promoción. Los mercados a menudo modifican uno o todos los elementos de la mezcla de marketing en un intento de prolongar la etapa de madurez del crecimiento. Por ejemplo, un vendedor puede reducir los precios para atraer a los compradores conscientes de los costos o aumentar los precios para atraer a los consumidores que se asocian con mayores costos de mejor calidad.