Ventajas y desventajas de las promociones de ventas

Las promociones de ventas pueden tomar la forma de descuentos, ofertas porcentaje-off y rebajas. Representan incentivos a corto plazo utilizados por las empresas para aumentar las ventas. perder oportunidades de ingresos y potencial de degradación de la marca son preocupaciones con estas tácticas de marketing.

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La principal ventaja de las promociones de ventas es que se inducir el tráfico de clientes y las ventas by ofrecer un precio más bajo y una mejor propuesta de valor. Tomando 25 por ciento del precio de un bien sin alterar sus beneficios aumenta la percepción del cliente sobre el valor.

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Las empresas también utilizan las promociones de ventas para lograr otros objetivos que no generan ingresos. Cuando un lanzamiento de nuevos negocios, para las instancias, las promociones son una forma de atraer a los clientes de los competidores. Una puesta en marcha puede priorizar el establecimiento de una base de clientes antes de que se centra en los beneficios. Las empresas también utilizan las promociones de ventas para limpiar el exceso de inventario al final de una temporada. Aun cuando no se hace un beneficio, la generación de caja con los artículos no vendidos le permite cumplir las obligaciones de gastos a corto plazo y para la compra de inventario para la próxima temporada. Las promociones de ventas también permiten upselling y oportunidades de venta cruzada, y puede conducir a la palabra de boca en boca viral que amplía su base de clientes aún más.

El motivo corto plazo de las promociones de ventas puede trabajar en contra de la típica metas a largo plazo de empresas, entre ellas la creación de la lealtad del cliente. descuento excesiva de los precios entrena a los compradores para centrarse en el bajo precio como la fuente de valor con una empresa en particular o bueno. Después de los clientes se acostumbran a ciertos puntos de precio con descuento, es difícil conseguir que se pagan precio regular.

Las promociones de ventas, naturalmente, limitar sus oportunidades de ingresos por transacción. Si se descuenta un artículo de $ 10 a $ 8, se olvida de $ 2 en los ingresos. Mientras que los descuentos pueden mejorar el volumen, se estrechan los márgenes de beneficio. márgenes estrechos requieren que usted pueda vender un mayor volumen de mercancías para generar ganancias fuertes. Este punto es especialmente cierto si muchos clientes pagarían $ 10 es posible para el artículo si no estaban disponibles con un descuento.

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Con ciertos tipos de promociones de ventas, es difícil controlar la naturaleza y el momento de la compra. No se puede evitar que un cliente que iba a pagar el precio normal de tomar ventaja de un descuento en la mayoría de los casos. Incluso con una fecha de vencimiento en una promoción, los clientes pueden retrasar el uso de cupones hasta los momentos finales, lo que retrasa los ingresos. Alienar a los clientes con precios incorrectos en el registro y los costos de administración de ciertos tipos de promociones también son preocupaciones.