La definición de promociones de ventas

La promoción de ventas es una técnica de marketing diseñado para crear las ventas de un producto durante un período de tiempo definido. Los resultados de las actividades de promoción de ventas se pueden medir en términos de número de unidades vendidas, el número de cupones canjeados, el número de participantes del concurso u otras medidas cuantificables.

Video: Concepto de ventas

Las herramientas de promoción de ventas incluyen una variedad de tácticas de marketing. Centavos de no intervención y actividades cupones de descuento, concursos y sorteos, mercancía logoed, muestras de productos y materiales colaterales en las tiendas son todas las tácticas de promoción de ventas diseñadas para generar un efecto mensurable sobre las ventas. actividades de promoción de ventas tienen fechas de inicio y fin definido, y sus efectos deben ser mensurables - por ejemplo, un aumento del 4 por ciento en comparación con las unidades vendidas en el trimestre anterior.

Video: Video final concepto importante de ventas

La promoción de ventas es más a menudo dirigida a los consumidores. Todos sabemos lo familiar “Por un tiempo limitado ", “No pierda tiempo" o un cupón centavos de no intervención con una fecha de caducidad. De consumo tácticas de promoción de ventas se pueden ver en todas partes: en el supermercado de las actividades de las empresas alimentarias, en el correo de los minoristas y las instituciones financieras, y en las tazas de café de la tienda de la esquina. Es el trabajo de un vendedor de la promoción de ventas para determinar lo que funciona y lo que no lo es.

Las promociones de ventas son también a menudo desarrollados para la industria del comercio o para el personal de ventas internas. Los fabricantes a veces crean las promociones de ventas para impulsar la actividad de ventas entre los corredores o distribuidores con el objetivo de llenar una tubería de almacén con productos o productos que se mueve fuera de un almacén. Las promociones de ventas a menudo se realizan internamente entre el personal de ventas, con un premio de alto valor o un bono como incentivo para que las cifras de ventas para arriba.

actividades de promoción de ventas se planifican anualmente como parte de la mezcla de marketing de una empresa para muchos productos. Visualización en un calendario de marketing, actividades de promoción de ventas aparecen como tramos de actividad a corto plazo en lugar de los vuelos más largos previstas para la publicidad que pueda aparecer en un calendario sobre la totalidad de los 12 meses.

Video: Definiciones de bolsillo Promoción de ventas

Una vez que se caracteriza por el número de inserciones promocionales que cayeron del periódico del domingo, las actividades de promoción de ventas han cambiado como el uso de los consumidores de Internet y otras fuerzas del mercado han impactado algunas de las herramientas de promoción de ventas. Algunos medios tradicionales de promoción de ventas, tales como periódicos, correo directo y telemarketing, están convirtiendo gradualmente en puntos de venta menos eficaces como resultado de la legislación, como el Nacional No Llame increases- tasa de registro y un aumento de la prevalencia de las fuentes en línea para los medios tradicionales fuera de línea .