Efecto de la promoción de ventas de las marcas

Las promociones de ventas son una parte importante de la mezcla de marketing de una marca. Una buena promoción de ventas va a construir valor de marca mediante el refuerzo de la posición de mercado de la marca, y posiblemente conducir a una elevación temporal o permanente en las ventas. Si una promoción de ventas no se adhiere a los estándares de la marca o parece un truco publicitario, puede dañar la marca en el largo plazo.

Las promociones de ventas se dan generalmente el mayor porcentaje del presupuesto de marketing de una empresa, ya que producen resultados que se producen de forma rápida y son medibles.

Los ejemplos de las promociones de ventas orientadas al consumidor incluyen descuentos, cupones de descuento, precios, compra uno-conseguir-uno-libre de las ventas (BOGO), muestras gratis y concursos. Estos suelen ir acompañados de la publicidad en forma de señalización, anuncios impresos o pantallas de punto de compra (POP).

El propósito de una promoción de ventas puede variar. Una promoción de ventas eficaz puede aumentar las ventas, crear conciencia de los consumidores de una nueva marca, atraer a nuevos clientes a una marca establecida o reducir el exceso de inventario.

La promoción de ventas adecuado, especialmente uno que no está basada en el precio, puede ser una herramienta muy eficaz para conseguir una nueva marca rápida sensibilización de los consumidores o la orientación de un nuevo grupo demográfico de los consumidores.

promociones basado en primas tienden a ver los beneficios ya que después de la promoción promociones basadas en los precios. Estas promociones pueden ser en forma de un sorteo correspondiente con la compra, como por ejemplo un cepillo para el cabello con un secador de cabello, o mediante el uso de cupones.

Las promociones de ventas que están dirigidos hacia un público determinado tienden a tener mucho mejor y positivos resultados que las promociones lanzadas a toda la base de consumidores. Por ejemplo, una promoción de ventas para un monovolumen que se dirige a las mujeres con niños debe dar resultados bastante buenos.

Si la marca es percibida por los consumidores como un valor en lugar de marca de primera calidad, es más probable que reciba el mayor beneficio de una promoción de ventas basada en el precio. Sin embargo, el uso excesivo de los precios basados ​​en las promociones de ventas para cualquier marca puede tener efectos devastadores en la imagen de la marca y la calidad percibida. Esto es particularmente cierto para las marcas premium y super-premium o productos y servicios en los que el consumidor tiene dificultades para juzgar la calidad del producto en otras formas, tales como servicios legales o vitaminas.

Un estudio reciente de la Universidad de Babson mostró que grandes descuentos, en concreto un 20 por ciento o más, pueden herir a una marca más de menores descuentos en el largo plazo. Lo mismo es cierto para las reducciones de precios sin previo aviso en forma de descuento temporal de los precios en los precios de venta de todos los días.

La mayoría de las promociones de ventas están orientadas hacia la ganancia a corto plazo en lugar de la reputación de marca a largo plazo, lo cual es un problema en sí mismo como verdadero marketing de la marca está orientada hacia la salud a largo plazo de una marca.

Las marcas con una pequeña categoría competitiva, como la película de la cámara, tienden a beneficiarse menos de las promociones de ventas que las grandes categorías, tales como cereales para el desayuno.

Los resultados de las promociones de ventas son medibles, y es un trabajo relativamente fácil de calcular el retorno de la inversión (ROI). ¿Cómo se mide el éxito de una promoción de ventas dependerá de la meta de la promoción.

Si estaba tratando de impulsar las ventas o reducir los niveles de inventario, la medición del éxito es simple matemática. Si el objetivo era construir la imagen de una marca o sensibilizar a los consumidores, tendrá que llevar a cabo estudios post-promoción.

Promociones diseñadas para construir la lealtad del cliente se pueden medir a través de seguir los patrones de repetición de compra de los consumidores objetivo.

1. Comprender actual imagen de la marca, el valor de su marca y reputación.

2. Entender las estrategias a largo plazo de su marca y se adhieren a ellos.

3. Video: Estrategia de marca: La clave para que una empresa crezca

   Conocer sus consumidores actuales y público objetivo.

4. Reconocer las capacidades de su fuerza de ventas.

5. Video: Video promoción de marca

   Comprender la relación de su marca mantiene con sus mayoristas y minoristas.

6. Video: VENTA DE LA PROMOCION FOTOGRAFICA AL ESTILO ANTIGUO.

   La investigación de los resultados de las promociones de ventas anteriores.

7. Video: S3R.tv - Evidencia de resultados

   Tener un objetivo claramente definido para la promoción.

8. Asegúrese de que hay un beneficio para el consumidor.

9. Mantenerse dentro de su presupuesto.

10. Ser creativo.