Rebajas y Estrategias de precios al por menor

Para los minoristas, las rebajas y las estrategias de precios al por menor siempre debe comenzar con el cliente en mente, porque los clientes utilizan los precios como referencia para hacer inferencias sobre la calidad y el valor de un producto. Si las rebajas y estrategias de precios sólo están basados ​​costo, a continuación, los minoristas están en riesgo de perder ingresos y reputación de la marca. políticas y la fijación de precios de rebajas estratégicas pueden ayudar a los minoristas ofrecen a los consumidores valor, sin incurrir en las reducciones de precios drásticas.

La estrategia de fijación de precios basada en el valor considera la percepción del consumidor. Independientemente del costo de los productos, los minoristas deben ajustar los precios para adaptarse a lo que los consumidores están dispuestos a pagar. Por ejemplo, si un vestido de gama alta se vende al mismo precio que un vestido de etiqueta genérica en una tienda de descuento, a continuación, el vestido de marca podría perder su alto valor en la mente de los consumidores. fijación de precios basada en el valor en el comercio minorista considera primas y valor para el consumidor percibe.

La estrategia de comercialización conocido como precio bajos todos los días, o EDLP, utiliza los precios base consistentes en lugar de recurrir a la subida de los precios, las ventas de toda la tienda y promociones con grandes descuentos. Por lo tanto, EDLP ofrece una mayor estabilidad a los consumidores y minoristas. La mayoría de los minoristas que utilizan EDLP como su herramienta de reducción del precio primaria compiten en función del servicio premium precio- por lo general no se ofrece en un entorno EDLP por menor. Los minoristas no deben utilizar EDLP exclusivamente- promociones puntuales y ventas incentivar la experiencia del cliente.

Algunos minoristas se centran en posicionarse como líderes en la eficiencia operativa o servicio al cliente. En este caso, un minorista debe tener en cuenta si las rebajas y estrategias de precios producirá un conflicto con un servicio excelente. Por otra parte, un gran servicio al cliente puede justificar el empleo de una media superior de la estructura de precios, si el cliente cree en su valor. Si la eficiencia operativa o servicio al cliente tiene el potencial de reducir la profundidad o la frecuencia de las rebajas, entonces esto podría conducir a una mayor rentabilidad.

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Varios programas de fidelización de clientes frecuentes incluyen reducciones de precios exclusivos, cupones, promociones y rebajas. Los beneficios de estos programas incluyen los clientes de generación de repetición, de boca en boca, la conciencia, las expectativas y emociones positivas. Algunos programas se basan en los clientes de la acumulación de puntos, mientras que otros dan incentivos acaba de registrar. Los minoristas que utilizan los programas de fidelización para clientes frecuentes pueden generar valor de marca y tener un menor número de rebajas en el precio, pero sólo si los clientes perciben el valor.

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Los minoristas tienen cientos de técnicas de reducción del precio de venta y estrategias de precios para elegir para una promoción. El uso más frecuente son las rebajas porcentuales, reducciones del precio en dólares y paquetes. Estas tres estrategias de reducción del precio de promoción tienen varias variaciones. Independientemente de la estrategia de fijación de precios, el reailer debe tener en cuenta la percepción del cliente, la demanda y los ingresos objetivos al tomar decisiones de fijación de precios.