Cuáles son las funciones de promoción de ventas?
La promoción de ventas es una estrategia de marketing a corto plazo diseñado para lograr un propósito específico. La promoción de ventas se diferencia de la publicidad en la que su intención es crear un sentido de urgencia para estimular la acción inmediata en oposición a la construcción de las ventas o una marca durante un largo período de tiempo. La promoción de ventas puede tomar la forma de una reducción temporal de los precios o una campaña para introducir un elemento.
Diferenciación de producción
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El uso de técnicas de promoción de ventas ayuda a diferenciar sus productos de los de sus competidores. Esto es especialmente beneficioso es sus productos ofrecen esencialmente las mismas características y ventajas que otros en el mercado. Un método frecuentemente utilizado para hacer productos se destacan es ofrecer a un precio ligeramente reducida durante un corto período de tiempo.
Atraer clientes
Video: ¿Qué es Promoción?
Video: Publicidad, Marketing y Ventas
Las promociones de ventas se utilizan para atraer a los clientes durante los períodos de desaceleración de las ventas. Por ejemplo, si usted ofrece un producto de temporada, tales como área para parrillas, mediante la ejecución de una promoción en el medio del invierno, donde el precio se reduce en un 50 por ciento puede animar a la gente a comprar una parrilla en un momento en el que no podría de otro modo cruzarse en su mente.
El aumento de la cuota de mercado
Las promociones de ventas pueden conducir a un aumento de la cuota de mercado para el fabricante. La promoción es probable que aumente sus ventas mediante la eliminación de las ventas de sus competidores. Como resultado de ello, su cuota de mercado aumentará mientras que la cuota de sus competidores disminuye.
Introducción del nuevo producto
Los minoristas pueden utilizar las promociones de ventas para introducir un nuevo producto. Al ofrecer el nuevo elemento a un precio reducido y la colocación de un cartel de "elemento nuevo" en frente de ella, pueden persuadir a los clientes para dar al nuevo producto un intento. Al mismo tiempo que pueden interrumpir un elemento de movimiento lento en la misma categoría marcándolo hacia abajo y la colocación de un cartel de "reducido para venta rápida" en frente de ella. Esta técnica tiene el efecto de mantener la categoría fresca al tiempo de liberar espacio en los estantes necesaria.
Control de inventario
La promoción de ventas puede ayudar a los minoristas limitan situaciones fuera de stock de lo que les permite adquirir grandes cantidades a un precio reducido. Esto puede ser especialmente ventajoso para el minorista para los artículos que son vendedores populares que pueden ser difíciles de mantener en el estante.