Importancia de la promoción de ventas

La importancia de la promoción de ventas es la única función que desempeña en la mezcla de marketing. En particular, permite al vendedor para agregar urgencia tiempo y otras influencias del comportamiento a la campaña de promoción. Junto con la publicidad, las relaciones públicas y la venta personal, promoción de ventas es una de las cuatro herramientas clave para la comunicación de marketing.

Mientras que la publicidad se utiliza principalmente para construir la visibilidad y la favorabilidad de un producto con el tiempo, la promoción de ventas es un medio de dar a los compradores incentivo para hacer una compra inmediata o para cambiar de una marca de la competencia. Por ejemplo, un consumidor podría tener una imagen positiva de una marca sobre la base de un anuncio de televisión agradable, pero no sentir la urgencia de probarlo hasta recibir un cupón de descuento o una oportunidad de sorteos.

Video: ¿CÓMO CREAR UN EXPERIENCIA EN EL PUNTO DE VENTA

La promoción de ventas es más eficaz cuando se adapta al comportamiento de compra de un objetivo en particular. Entre las dimensiones de comportamiento más relevantes son la frecuencia de compra y lealtad a la marca. Por ejemplo, las personas que compran las especias raras veces, o en pequeñas cantidades, deciden comprar más frecuencia o en mayor volumen si recibieron recetas gratis a cambio. Los que suelen elegir la marca de un competidor de especias que podrían ser inducidos a cambiar por un cupón de descuento.

Muchas promociones de ventas populares están dirigidos principalmente o exclusivamente a los consumidores domésticos. Los que se centran en el precio incluyen tanto los cupones de descuento y el precio rompe significativos pero limitados en el tiempo conocido como ofertas, como ofertas de compra-uno-conseguir-un-libres. Concursos y sorteos son otro enfoque destinado a crear interés y la emoción ligada a una marca. Los programas de fidelización, muy utilizadas por las compañías aéreas y hoteles, patrones de recompensa con alguna prima o regalo que se hace más valioso como sus compras aumentan en frecuencia o volumen.

Video: Promoción de Ventas 1

promoción de ventas comerciales está dirigido a un mercado que compra para la reventa, no para el consumo personal. En primer lugar, este grupo incluye a los compradores minoristas y mayoristas que controlan la distribución a los consumidores domésticos. Ciertos tipos de promoción de consumo pueden influir en el comercio, pero los vendedores también utilizar dispositivos diseñados específicamente para este público. Algunas promociones comerciales comunes incluyen descuentos o rebajas que se ofrecen a cambio de grandes pedidos, premios de dinero en efectivo o mercancía a los vendedores de alto rendimiento, y exposiciones en ferias comerciales.