Papel de promoción de ventas en Dirección de Marketing

Las promociones de ventas son incentivos a corto plazo para comprar productos. Los gerentes de marketing utilizan las promociones de ventas para estimular la compra y aumentar el interés del consumidor en un producto. Promociones difieren de la publicidad en la que la publicidad ofrece razones para comprar, mientras promociones ofrecen incentivos para comprar. Ejemplos de promociones incluyen las ventas con descuento, muestras gratis, cupones, reembolsos, premios, exposiciones, demostraciones, concursos y premios.

Cada campaña promocional tiene un papel único de marketing, pero las promociones a menudo se utiliza para activar interés a corto plazo en la lealtad del producto a largo plazo. Las promociones de ventas atraen a nuevos clientes, recompensar a los clientes dedicados y persuadir a los clientes ocasionales para comprar. Los gerentes de marketing de un producto con disminución del interés se ejecutará una promoción de ventas para mantener el producto en circulación. Mientras tanto, las promociones de gama más alta, los productos más caros utilizan las promociones de ventas para convertir los consumidores que normalmente hacen adquisiciones económicas.

Las muestras son una cantidad libre de un producto, por lo general menos de lo que está disponible para su compra. Las muestras podrían venir en el correo o unido a otros productos. Cupones facultan para el ahorro de producto. Tradicionalmente, los cupones vinieron como correo directo o en los periódicos, pero los cupones impresos de fuentes en línea están aumentando en popularidad. Las primas son regalos que vienen con las compras. primas comunes son comprar-uno-conseguir-uno de ventas y regalos que vienen de correo códigos UPC y recibos a los fabricantes. Los premios pueden ser ganados a partir patrocinados por la compañía concursos, juegos y sorteos. Descuentos o rebajas proporcionan devolución de dinero en algún momento después de la compra. Por último, para puntos de venta y demostraciones de mercado a los clientes potenciales mediante la presentación de la publicidad, donde se vende el producto.

Video: ¿CÓMO HACER UNA PROMOCIÓN EXITOSA

Los directores de marketing tienen varias opciones al crear una campaña promocional, y varios tipos de promociones de ventas se pueden combinar para maximizar el efecto de las promociones. Por ejemplo, un cupón y un concurso podría alentar a los diferentes tipos de consumidores a comprar el mismo producto. Se deben tomar decisiones sobre el alcance geográfico y la duración de la promoción. Concursos y rebajas necesitan condiciones establecidas. Muchos estados tienen leyes que rigen las promociones, especialmente los concursos. Los gerentes de marketing también deben crear y ajustarse a un presupuesto total de promoción de ventas.

Video: plan de ventas, marketing

Las campañas deben ser objeto de publicidad utilizando una variedad de medios, incluyendo periódicos, televisión y anuncios de radio. La mayoría de las campañas de promoción modernos incorporan elementos de tecnología de la información, tales como anuncios de sitios web o recordatorios de correo electrónico discuten la promoción. Debido a que las campañas de promoción se ejecutan por un tiempo limitado, los gerentes de marketing deben trabajar para difundir la palabra de la promoción y persuadir a muchos clientes a utilizar la promoción razón por la compra de productos de la compañía.