Ventajas y desventajas de hacer diferentes tipos de pruebas de mercado para un producto nuevo

Los vendedores necesidades de los consumidores de investigación y de trabajo con los desarrolladores para crear nuevos productos que responden a los requisitos de cliente objetivo de la compañía. Las ventas de productos pagan por el costoso proceso de desarrollo de productos, ventas, pero con bajos ingresos y vienen bajo los ejecutivos de ira cuyos negocios han de tragar los costes de desarrollo. Los vendedores intentan mantener nuevos productos rentables mediante la realización de pruebas de mercado para predecir la popularidad entre los miembros del mercado objetivo. Los vendedores cambian cualquier aspecto o característica impopular entre los clientes potenciales antes de lanzar el producto al público.

Los grupos focales son la manera más popular para probar nuevos productos del mercado. Aunque se pueden utilizar otros tipos de marketing de prueba, grupos de enfoque son el estándar de la industria. Los grupos focales son equipos moderador de plomo que consisten en aproximadamente ocho a 12 miembros que utilizan, revisar y discutir el producto. El objetivo del moderador del grupo focal es dirigir a la gente a tener largas discusiones sobre sus pensamientos y sentimientos en relación con el nuevo producto.

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La interacción entre los miembros del grupo focal ofrece un comentario distintivo, natural en el producto. Muchos grupos de enfoque se llevan a cabo en salas especiales que tienen una pared de espejo unidireccional que permite a los comerciantes, desarrolladores y ejecutivos para presenciar la actividad del grupo de enfoque de primera mano. Esto ofrece una visión de observaciones en las necesidades de los consumidores objetivo. Observadores o moderadores pueden notar comportamientos o tendencias con los miembros del grupo de enfoque y cambiar el producto en consecuencia.

Los vendedores y desarrolladores pueden ser engañados por las necesidades de sus consumidores, porque los grupos focales representan una pequeña fracción del mercado de destino, y que podrían no representar las preferencias reales de la mayoría de los clientes. Moderadores a menudo presionan a los participantes del grupo para ofrecer soluciones a los problemas del producto, y las respuestas ilógicas apresuradas pueden ser resultado de la presión. miembros de grupos focales son clientes habituales y no profesionales de la industria, por lo que sus soluciones de productos son a menudo inviable.

grupos de discusión en línea probar el nuevo producto de forma individual y participa en discusiones moderador de plomo, ya sea a través de mensajería instantánea, en una sala de chat o por videoconferencia. vendedores enfoque grupos de ayuda en línea que tienen los pequeños mercados de destino, porque es más fácil encontrar un conjunto específico de personas en línea. Además, la falta de limitación geográfica significa que los grupos pueden incluir miembros de todo el país (o incluso el mundo). Las desventajas de grupos de discusión en línea incluyen la falta de la capacidad de observar los participantes, la falta de entradas verbales y control moderador insuficiente.

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También se llama entrevistas en profundidad individuales, o IDIS, este tipo de prueba consta de una sola persona probar el producto. Después de la prueba de producto, un entrevistador entrenado hace una serie de preguntas sobre el producto. Esto reduce la presión para ajustarse al grupo y puede ilícito respuestas más honestas que las pruebas de equipo. Sin embargo, el IDIS limitar la dinámica de grupos ventajosas, y son más caros que los grupos de enfoque.