Cuáles son los beneficios de Posicionamiento del producto?

En la comercialización, el mercado objetivo de un producto es un conjunto de consumidores con características y necesidades similares que puedan estar interesados ​​en comprar el producto. Los vendedores "posición" su producto en el mercado objetivo de ganar nuevos clientes y tener éxito en la obtención de más clientes que los productos competidores. Posicionamiento requiere vendedores para investigar sus clientes para que puedan entender el punto de vista de los miembros de destino. Una vez que los vendedores ver el producto desde la perspectiva del cliente, pueden utilizar la publicidad para convencer a los miembros del mercado objetivo para comprar el producto.

Video: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Una buena posición cementos del producto en el conocimiento del cliente. Se le da al cliente la información sobre el producto en forma única que resuena y afirma su mente para siempre. Si se ejecuta correctamente, postulación crea valor, lo que garantiza que el cliente va a pagar más por el producto, ya que entienden y están de acuerdo con la posición del producto. Esta ejecución requiere el uso de la publicidad para explicar a los consumidores las similitudes y diferencias entre el producto y productos de la competencia para que los clientes entienden por qué deben pagar una prima.

Las empresas pueden optar por ampliar su posicionamiento para crear una marca. Una marca es un nombre de la empresa que etiqueta a un producto o familia de productos y lleva a una posición distinta en la mente de los clientes. Las marcas que los clientes ver el precio como positivos prima de comandos. Las marcas pueden ampliar su posición en el mercado de nuevos productos que la empresa matriz introduce. Esta ventaja sobre las empresas que no tienen posicionamiento de la marca, porque sin marca nuevas ofertas no pueden disponer de una prima.

Video: ¿QUÉ ES EL MARKETING?

Los vendedores utilizan la publicidad para que las afirmaciones de la categoría que pertenece el producto y describir la posición del producto en la categoría. Reclamaciones de la categoría describen cómo el producto es mejor que los competidores. Por ejemplo, un anuncio de un lápiz podría hacer la reclamación de la categoría que se queda sin tinta con menos frecuencia que otras plumas. Reclamaciones de la categoría ayudan a definir y fortalecer la posición de producto y marca en general.

Video: Estrategias de posicionamiento

Si los clientes ven suficientes diferencias positivas entre una posición de producto y su posición competidores se convierte en el producto diferenciado. Esto significa que el producto tiene la ventaja competitiva y muchos clientes creen que el producto tiene un mejor rendimiento y de manera que productos de la competencia no pueden realizar. El cliente puede sentir que tienen una ventaja sobre otras personas que no utilizan el producto. Los clientes que dicen otros acerca de esta ventaja diferenciar aún más al hacer reclamaciones de la categoría boca-a-boca, la mejora de la posición del producto y la difusión de información favorable sobre la marca.