Qué es el marketing escenario hipotético?

comercialización escenario hipotético combina técnicas de marketing tradicionales con herramientas de predicción sofisticados para determinar las estrategias de marketing para posibles nuevos productos. Los expertos en marketing utilizan encuestas a los clientes y grupos de enfoque para medir el interés del cliente en los productos actualmente en desarrollo. Estas técnicas permiten a los vendedores para encontrar los productos que tienen el mayor potencial de éxito y evitar los que tienen la mayor probabilidad de fracaso.

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los vendedores de escenarios hipotéticos idear situaciones potenciales como parte de la estrategia de comercialización de un producto. Crean estos escenarios durante las fases de desarrollo de un nuevo producto para predecir las reacciones de sus clientes potenciales antes de que el producto sale al mercado. Los vendedores se reúnen los datos de las encuestas a los clientes, entrevistas y otras interacciones y analizar los resultados. Un análisis exhaustivo de los datos permite a los comerciantes para desarrollar estrategias y tácticas para el lanzamiento de la campaña de marketing del producto.

Los vendedores suelen utilizar escenarios hipotéticos para desarrollar una variedad de variaciones de un producto y ejecutar pruebas de marketing de estas nuevas versiones. Estas variaciones pueden incluir cambios en el color, tamaño, logotipos o embalaje. Por ejemplo, en 1992, la empresa Pepsi-Cola lanzó Crystal Pepsi, una versión clara, libre de cafeína de su bebida de cola marca. La bebida probado bien en los mercados más pequeños, pero no logró un éxito duradero. La compañía suspendió la marca Crystal Pepsi en 1994.

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Los vendedores probar escenarios hipotéticos en los cuatro criterios que se encuentran en los planes de marketing típicos: producto, plaza, precio y presentación. Los vendedores utilizan escenarios hipotéticos de productos para determinar si el producto va a satisfacer las necesidades del cliente. escenarios de colocación probar ideas sobre dónde y cómo se mostrará el producto. Los puntos de precio muestran los vendedores los precios que los clientes estarían dispuestos a pagar por un producto de este tipo. escenarios de presentación informan a los vendedores de las preferencias del cliente para logotipo, combinación de colores y envasado.

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Lanzamiento de nuevos productos implican muchos detalles. Si bien algunos de estos escenarios muestran el producto en su mejor luz, otras situaciones pueden poner en peligro la viabilidad del producto antes de que llegue a las estanterías. comercialización escenario hipotético también implica analizar las posibles amenazas que pudieran dañar el éxito del producto. Algunos de estos escenarios incluyen eventos políticos, jurídicos o económicos que pueden ensombrecer cualidades beneficiosas de un producto. Otros escenarios implican el análisis del comportamiento de los competidores a través de las guerras de precios y cambios de cuota de mercado.