Objetivos Estrategia de Producto

En la comercialización, los productos se mueven a través de varias etapas llamadas el ciclo de vida del producto. La característica definitoria de cada etapa es la cantidad de ingresos que puede ser generado durante el ciclo. Aunque las etapas se mueven progresivamente desde el desarrollo a la baja, una empresa individual puede introducir su producto en el ciclo en cualquier etapa. Por ejemplo, un inventor de un nuevo tipo de televisión sigue el ciclo que comienza en el desarrollo, mientras el competidor se copia el diseño y entra en una etapa posterior. Cada etapa del ciclo de vida del producto tiene diferentes objetivos de la estrategia.

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Esta es la etapa invención y la creación del ciclo de vida del producto. Durante el desarrollo, los vendedores pueden utilizar la investigación para determinar qué tipo de gente que su producto podría apelar a. Este grupo de clientes potenciales se llama “mercado objetivo.” El producto del mercado objetivo es la base para el movimiento de productos en todo el resto del ciclo debido a que el tamaño del mercado objetivo determina la cantidad de ingresos que el producto puede generar.

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objetivos Vendedores en la etapa de introducción incluyen la distribución del producto y la comunicación de la existencia del nuevo producto al mercado objetivo. Hasta el conocimiento del producto se extiende, las ventas iniciales serán bajos. Hay poca o ninguna competencia en la fase de introducción, por lo que los mercados son libres de fijar sus propios objetivos en relación con el precio del producto. “Skimming precio” fija un precio muy alto para cubrir el coste de desarrollo y para hacer el producto parece exclusiva.

Mientras que el conocimiento de la marca aumenta, también lo hacen las ventas del producto, por lo que la etapa de crecimiento rentable una parte del ciclo. Los competidores comienzan a entrar en el mercado durante la etapa de crecimiento, por lo que los objetivos incluyen mantener el atractivo del producto y fomentar la lealtad de marca. Los vendedores pueden optar a la investigación y dirigirse a otros mercados durante esta etapa.

De todas las etapas, la madurez es la parte más rentable del ciclo, porque el conocimiento del producto es alta y los gastos de publicidad son bajos. El objetivo principal de la etapa de madurez es extender esta parte del ciclo durante el tiempo que sea posible. Los vendedores pueden hacer ajustes menores al producto para hacer que parezca diferente de productos de la competencia y fomentar un renovado interés.

Como sugiere el título, las ventas toman una caída durante esta etapa. El mercado objetivo se convierte en “saturado”, lo que significa que todo el mundo que quería que el producto tiene, o consumidores gusto cambio- en caso de éter ya no hay ningún interés en el producto. objetivos declive etapa varían dependiendo de lo que la empresa quiere hacer con el producto. Minimizando la pérdida de ingresos se convierte en un objetivo principal. Los vendedores pueden luchar para extender la vida útil del producto, dejar que las ventas se reducen a la nada o abandonan la línea de productos totalmente.