Cómo vender muebles de oficina a nuevos clientes

La necesidad de las empresas para la compra de mobiliario de oficina, ya sea por primera vez o para sustituir el mobiliario de oficina usado, es un mercado tan grande como el motor económico del país. Hay un número de clientes distintos, que podrían ser abordada como nuevos clientes para muebles de oficina. Tradicionalmente, los edificios de oficinas han sido el principal objetivo de los fabricantes de muebles de oficina, pero con el número de negocios basados ​​en el hogar, hay una nueva oportunidad de mercado a que la creciente nicho de clientes.

Desarrollar un plan de marketing que tiene en cuenta los tipos y adecuación de mobiliario de oficina para los diversos tipos de clientes. Apreciar si los muebles de oficina de una empresa es un conjunto de paredes de los cubículos o escritorios informáticos incorporados y sillas. Determinar, también, si el cliente es una gran empresa o una empresa más pequeña en un consultorio médico. Entender que una empresa que vende escritorios ejecutivos, estanterías y sillas de cuero unida a las corporaciones podría comercializar estos productos a un negocio en el hogar como una línea de mobiliario de oficina de lujo.

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Considere otras maneras de definir su público objetivo como una forma de diferenciar los productos de la compañía en un mercado competitivo. Definir su público objetivo de potenciales nuevos clientes mediante la segmentación de sus esfuerzos de marketing en un tipo particular de negocio, tales como contadores, oficinas de abogados o incluso los diseñadores gráficos.

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Utilizar estudios de investigación de mercado para conocer las necesidades de su base de destino perspectiva. El uso de grupos de enfoque para la investigación cualitativa puede ayudar a entender las necesidades del nuevo grupo perspectiva desde una perspectiva funcional, así como la sensibilidad de precios. Tenga en cuenta, si es posible, la investigación cuantitativa para ayudar a determinar cuál es el potencial de ingresos podría ser de nuevas ventas generadas por unos nuevos clientes. Utilizar esta información para vender la idea a la alta dirección.

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Crear las estrategias de marketing de mensajes que necesita para ayudar a crear conciencia entre su nueva base de clientes. Recopilar información de los grupos de enfoque para proporcionar forraje para los motores creativos de su agencia de publicidad o promocional.

Desarrollar los materiales creativos promocionales y planes de medios para llegar a sus clientes de perspectiva. Entender, también, que la venta personal será una parte importante del plan de marketing. Asegúrese de que su personal de ventas está preparado con un 25-segundo argumento de venta, así como presentaciones de ventas más largas donde los detalles de fijación de precios, entrega y garantías se discuten a fondo con un nuevo cliente.