Cómo escribir un Análisis de la competencia

Un informe de análisis de la competencia muestra cómo su empresa se compara con sus competidores en una amplia gama de áreas. Los resultados de estos informes pueden ser de gran valor, especialmente en industrias competitivas. Sus gerentes pueden aprender donde su empresa tiene una clara ventaja sobre sus competidores y donde tienen margen de mejora, información que pueden utilizar para mejorar sus puntos fuertes y sus puntos débiles apuntalar. El análisis de la competencia también puede mostrar nuevos mercados, productos y oportunidades que sus competidores aún tienen que aprovechar.

Un aspecto vital de análisis de la competencia radica en la comprensión de quiénes son. El perfil competidor muestra los detalles acerca de la organización del competidor. El perfil puede incluir información como la estructura organizativa del competidor, los ingresos anuales y personal de gestión. El perfil competidor debe incluir también las noticias relacionadas con las actividades de la empresa objetivo. Por ejemplo, si la empresa perfilado en el informe ha emitido un retiro de seguridad de productos, ha sido demandado por los clientes o ha sido acusado de violar la ley, estos puntos deben ser incluidos en el informe.

Video: Análisis de la Competencia

perfil de marketing de la competencia muestra cómo esa firma se aproxima a la comercialización de sus productos o servicios a sus clientes. Esta sección incluye datos sobre el mercado objetivo de la competencia, estrategias de marketing y cuota de mercado. Por ejemplo, el perfil de la comercialización del competidor podría demostrar que atrae a un alto porcentaje de la cuota de mercado entre los clientes de alto precio, de bajo volumen mediante el uso de anuncios en publicaciones de lujo. Su empresa podría combatir esa estrategia por ir tras las de bajo precio, los clientes de alto volumen y el uso de los canales de publicidad más populares.

Video: MBA Executive. Análisis de la competencia en Marketing Estratégico

El perfil de producto examina producto o servicio del competidor y cómo de cerca se asemeja a los que su compañía ofrece. Este perfil muestra las características de los productos de la competencia, los beneficios que reciben los clientes de esos productos, los métodos de precios de la empresa objetivo y emplea las estrategias de distribución de la otra empresa utiliza para conseguir esos productos en las manos de sus clientes. Sus administradores pueden utilizar esta sección para determinar si quieren competir en base a las características del producto, precio o disponibilidad.

Video: El Estudio de Mercado (II). El análisis de la competencia

FODA es un acrónimo que significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Esta sección examina donde las ventajas y las vulnerabilidades de los competidores se encuentran, que las oportunidades de que el competidor puede aprovechar y que los peligros que puede enfrentar. Su empresa puede utilizar esta información para construir sus fortalezas en las áreas donde sus competidores muestran debilidad. A modo de ejemplo, si debilidades de un competidor es su incapacidad para llevar su nuevo producto al mercado rápidamente, a continuación, su empresa puede aprovechar esa debilidad al traer un nuevo producto al mercado más rápido y lograr una mayor participación en el mercado más rápido.