Técnicas de Gestión de Marketing

Los gerentes de marketing suelen desarrollar estrategias en torno a las competencias o los puntos fuertes de su empresa y las acciones clave de la competencia. Sin embargo, todas las estrategias de marketing deben estar en consonancia con las necesidades y preferencias del cliente. técnicas de gestión de marketing están diseñados para desarrollar las ventas y ganancias. Algunas de estas técnicas incluyen la segmentación del mercado, análisis FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas), gestión del ciclo de vida del producto y el posicionamiento del producto.

Los gerentes de marketing segmento debe sus mercados antes de que puedan desarrollar sus planes de marketing y publicidad. Una forma de segmento de los directores de marketing de su mercado es a través de tarjetas de garantía, que las personas a llenar cuando compran un producto. Los gerentes de marketing por lo general incluyen varias preguntas demográficas sobre las tarjetas de garantía, como el género, la edad, el ingreso anual, el tamaño del hogar, ocupación e incluso la educación. Como todo el mundo por lo general llena estas tarjetas, los directores de marketing pueden utilizar las tarjetas de garantía para crear un perfil de cliente. Un perfil de cliente incluye características que son muy común con el cliente medio. Por ejemplo, la cadena de ropa de mujer especialidad puede descubrir que la mayoría de los clientes son mujeres, de 35 a 54 años, con ingresos de más de $ 100.000 por año. Los directores de marketing a continuación, pueden dirigirse a estas mujeres a través de promociones, como la publicidad en revistas que atraen a las mujeres en este grupo de edad y los ingresos.

Las empresas también pueden utilizar un FODA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) para estudiar su posición en el mercado. En un análisis FODA, los directores de marketing estudiarán los factores internos de su empresa, como las fortalezas y debilidades, y factores externos, tales como las oportunidades y amenazas. Estos administradores serán luego comparar las fortalezas de su empresa a los de los competidores clave, buscando maneras de explotar sus puntos fuertes frente a los competidores para encontrar nuevas oportunidades. Por ejemplo, una empresa puede tener la tecnología de producto superior y amplios canales de distribución frente a sus competidores. En consecuencia, un gerente de marketing puede decidir para diferenciar sus productos de los competidores y entrar en nuevos mercados. Esto le puede permitir a ambas aumentar los precios en los mercados existentes para los mayores beneficios y encontrar nuevos usuarios de los productos de su compañía.

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Todos los productos pasan por diferentes etapas de la vida, de acuerdo con el artículo "El ciclo de vida del producto" al QuickMBA.com. Un director de marketing debe gestionar adecuadamente sus productos a través de las diversas etapas del ciclo de vida del producto, que incluyen la introducción, crecimiento, madurez y declive. Por ejemplo, el administrador puede optar por una estrategia de precios y nata en la fase de introducción, el establecimiento de precios altos para recuperar los costos de desarrollo de productos. El administrador puede seguir utilizando esta estrategia a través de parte de la etapa de crecimiento. Sin embargo, ya que la competencia entra en el mercado en la etapa de madurez, el gerente puede tener que bajar los precios o el riesgo de ganar cuota de mercado o clientes adicionales.

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posicionamiento del producto implica la búsqueda de segmentos clave del mercado que están desfavorecidos. Por ejemplo, una empresa de ropa y sus competidores principalmente pueden estar sirviendo de precios a los clientes sensibles. En consecuencia, los productos de la compañía se venden principalmente en tiendas de descuento. La empresa puede descubrir que el mercado de la ropa de sport de precio medio es de par en par. Un director de marketing puede pedir a los diseñadores para encontrar un material ligeramente de mayor calidad. Esto permitiría a la empresa a vender en más cadenas de precio medio.