¿Cuáles son los factores de planificación clave para el éxito competitivo en los negocios?

Se necesita una planificación estratégica sólida para crear y mantener la ventaja competitiva necesaria para el éxito de la pequeña empresa. Debido a esto, la comprensión de los factores clave que intervienen en la creación de un plan para el éxito competitivo es vital para el diseño de una estrategia que ayuda a satisfacer quiere de su cliente, necesidades y expectativas en formas que ningún otro puede negocio.

A fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, o DAFO, el análisis es fundamental para ayudar a su empresa a lograr una ventaja competitiva sostenible. Un análisis FODA se centra en la identificación y evaluación de las fortalezas y debilidades internas y las oportunidades y amenazas externas. La información resultante ayuda a hacer el mejor uso de los recursos empresariales y competencias. Por ejemplo, un análisis FODA puede ayudar en la planificación éxito competitivo, ayudando a vincular las fuerzas del negocio con las próximas oportunidades, o puede identificar una debilidad que - una vez corregidos - permitirá a su empresa para buscar nuevas oportunidades.

Video: Planificación Estratégica

Un sistema para el seguimiento y control de los competidores directos e indirectos que identificó en un análisis FODA es otro factor esencial en un plan de éxito competitivo. La División de Pequeñas Empresas de TD Bank recomienda el seguimiento semanal de los competidores directos, bimensual o mensual de seguimiento de las empresas que compiten directamente con usted sólo en ciertas áreas y seguimiento trimestral de los competidores indirectos. Utilizar recursos impresos y electrónicos, realizar visitas en persona y hablar con los proveedores y distribuidores para averiguar lo que están haciendo sus competidores. fortalezas y debilidades Gráfico de la competencia, a continuación, utilizar la información recopilada para aumentar su ventaja competitiva.

Video: "Fidélitas" - Caso exitoso del año 2004

Video: FACTORES COMPETITIVOS DE LA EMPRESA

No se puede esperar a ser más astuto que la competencia si no se mantienen al ritmo o no entiende los deseos y necesidades de los clientes a su objetivo de mercado. Esto hace un seguimiento regular, evaluar y responder a los cambios de su cliente quiere y necesita un factor crítico de planificación. Buscar cambios en las tendencias de compra y hábitos y cambios en lo que motiva a sus clientes a comprar. estudios de mercado del consumidor, análisis de datos de ventas y un programa de comentarios de los clientes son muy valiosas fuentes de información a incluir en un plan de éxito competitivo.

Un plan de éxito competitivo debe incluir la diferenciación como un componente clave. Diferenciación ofrece a los clientes buenas razones para elegir su empresa sobre la competencia. Su imagen y la reputación, la política de precios, ofertas de productos y procedimientos de servicio al cliente son igualmente importantes. Para hacer frente a la diferenciación, la incursión en nuevas y diferentes mercados, encontrar nuevos usos para los productos existentes e identificar y ofrecer servicios especiales de los clientes de la competencia no ofrece, tales como recolección en las aceras, un plan de financiación, opciones especiales de orden y vendedores formados por expertos.