Análisis FODA gerente de ventas

El análisis FODA evalúa la posición de su empresa en el mercado. Como gerente de ventas, el análisis FODA ayuda a asignar más eficazmente sus vendedores, defenderse de la competencia y aprovechar las debilidades competitivas. FODA significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Fortalezas y debilidades típicamente ocurren dentro de su empresa, mientras que las oportunidades y amenazas más a menudo vienen desde fuera. A veces un punto cabe en más de una categoría a la vez.

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fortalezas de su empresa reflejan las razones clientes compran a usted en lugar de a sus competidores y deben ser puntos de su personal de ventas y promociones enfatizan. Bajos precios pueden ser importantes para algunos, mientras que los vendedores no comisionados podría implicar una menor presión sobre los clientes a comprar. Garantías, como servicio gratuito durante un año, pueden indicar la confianza en la calidad del producto. Citando una amplia línea de productos puede resultar atractivo para los clientes que prefieren gastar menos tiempo de compras.

Video: Identificación del fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. DAFO

debilidades de su empresa indican deficiencias en comparación con sus competidores, o áreas en las que sus competidores brillan más que tú. Usted debe centrarse en la mejora de estos elementos. Por ejemplo, una empresa puede ofrecer una línea de productos limitada, obligando a los clientes a la fuente de más de un proveedor. O con sólo una fábrica puede ser percibido como riesgoso si un cliente necesita un programa de entrega sin problemas. Y los vendedores inexpertos pueden causar una perspectiva negativa general sobre la calidad de cualquier empresa. Su personal de ventas necesita una estrategia para hacer frente a las debilidades o desviar si un cliente o prospecto les hace subir.

Video: Como hacer un analisis FODA para su empresa

Las oportunidades serán aquellas áreas en las que el personal de ventas, especialmente, tienen buenas perspectivas para vender más a los clientes actuales u obtener nuevos clientes. Por ejemplo, si la fábrica de la empresa ABC quemado, dejando a la empresa no puede suministrar el este de Europa durante los próximos seis meses, todos los competidores ganan una oportunidad allí. Mantener bajos los costos de la materia prima a través de cobertura puede permitir a una empresa para minimizar los aumentos de precios, lo que podría atraer a los clientes con presupuesto limitado a los competidores. Todos los recursos adicionales disponibles deben ser dirigidas a áreas prometedoras.

Una amenaza, de realizarse, podría descarrilar seriamente sus esfuerzos de ventas. La competencia en sí misma no es una amenaza, sino un estado normal de los negocios. Pero, teniendo su mayor competidor comprada por un conglomerado podría suponer una amenaza debido al nivel más alto de repente de los recursos que podrían dedicar a la competencia. En la exportación, la posibilidad de restricciones de importación o exportación siempre se cierne como una amenaza. Una empresa que se basa en un único proveedor para un componente clave acepta la amenaza de que el proveedor puede dejar de existir. revelaciones negativas repentinas, tales como productos químicos nocivos descubiertos en un producto de la casa, se hacen especialmente amenazador para un negocio.