Análisis Estrategia de entrada en el mercado

Ya sea que usted está introduciendo un nuevo producto al mercado o entrar en un nuevo mercado con un producto ya existente, una estrategia de entrada en el mercado coherente es necesario. Su negocio necesita para evaluar cualquier barreras de entrada, tales como el coste, consideraciones legales, regulaciones de la industria y la competencia existente. Si no hay barreras significativas a la entrada en el mercado, su empresa debe proceder en el diseño y la implementación de su estrategia de entrada en el mercado.

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Su producto comercial o servicio debe llenar un vacío en el mercado. En otras palabras, es necesario proporcionar algo que aún no existe en el mercado. No tiene que ser completamente original. Tal vez usted sirve un grupo de consumidores sin explotar o atender a un nicho específico. Su negocio también podría llenar un vacío al hacer algo mejor o más barato que cualquier otra persona. La identificación de lo hueco de mercado que estás rellenando es útil en el posicionamiento de su producto o servicio.

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Si su negocio está entrando con un producto ya existente o servicio - que es muy probable - que tiene dos medios principales de diferenciación, el precio y la calidad. ¿Cómo colocar su producto en el mercado debería ayudar a determinar qué estrategia seguir. Usando una estrategia de precios intenta socavar su competencia, proporcionando a su producto más barato. Si se utiliza esta estrategia, su empresa se esfuerza por maximizar los beneficios a través del volumen. Una estrategia de calidad intenta posicionar su producto como un bien de lujo, uno que vale la pena pagar más por.

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Ya sea que usted salte en el mercado a la vez, o favorecer una aplicación más gradual, es una consideración importante de la estrategia. Si introduce muy rápidamente, corre el riesgo de sobreestimar la demanda y por lo tanto tener la sobreproducción. La sobreproducción puede ser muy costoso en términos de inversión de capital, bajando los precios y la gestión de las operaciones arriba. Sin embargo, si se introduce demasiado lentamente, corre el riesgo de perder cuota de mercado a los competidores o productos sustitutivos. La estrategia que elija dependerá de su producto, su posicionamiento y su evaluación del mercado.

Al entrar en un mercado extranjero, hay una serie de consideraciones adicionales. Su negocio tiene cuatro estrategias generales para la entrada: exportación, licencias, joint venture y la inversión directa. La exportación y las licencias son formas indirectas para entrar en un mercado y confiar en una empresa extranjera en el país anfitrión. Estos métodos son de menor riesgo y requieren una inversión mínima. Los beneficios potenciales son más bajos. Una empresa conjunta o estrategia de inversión directa es más arriesgado y pueden requerir una inversión significativa. El beneficio potencial es mayor.