Cómo determinar la viabilidad de mercado para un producto o servicio

Producto diligencia debida es el enfoque utilizado para evaluar la viabilidad de un producto o servicio determinado. Las tácticas comunes incluyen estudios de mercado objetivo, análisis de la industria y el análisis de la competencia. También es importante evaluar sus competencias internas, junto con las amenazas potenciales, antes de desarrollar una solución.

Estudio de mercado es una evaluación del tamaño potencial y las características de los consumidores o empresas que podrían comprar su producto. El tamaño del mercado es el número total de clientes potenciales insuficientemente atendidas o no atendidas en absoluto por las soluciones existentes. Identificar las características y hábitos de compra de los mercados de destino ayuda a pintar la imagen de los beneficios potenciales compradores buscan. Al combinar el tamaño del mercado con las estimaciones de su alcance y frecuencia de las compras, se puede desarrollar un pronóstico de ingresos. La proyección de ingresos le permite decidir si va a ganar lo suficiente para cubrir los costos y obtener un beneficio.

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Un análisis de la industria es una revisión del alcance actual de la industria y los tipos de productos que se ofrecen. Una innovación nuevo significa que usted podría tener ventajas de ser el primero de una nueva industria. Esta ventaja le permite atraer al mercado potencial total. En una industria establecida, es importante analizar el número de competidores existentes, las soluciones que ofrecen y sus precios.

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Análisis de la competencia implica una comparación de las funciones del producto o servicio, las fortalezas y debilidades relativas a los ofrecidos por los competidores. Las empresas a menudo se desarrollan las hojas de cálculo para diseñar la oferta de cada uno de los principales competidores. Antes de entrar en un mercado, necesita la confianza de que su solución destinada ofrece claras ventajas sobre las soluciones existentes. Sus ventajas podrían incluir calidad superior, servicio de élite, precios más bajos, características patentadas o materiales naturales. Tales ventajas son necesarios para establecer una posición en el mercado y atraer a los clientes que buscan sus beneficios distintos.

Un análisis FODA se utiliza para evaluar sus competencias internas, así como los factores externos que podrían afectar a su éxito. FODA es un acrónimo de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Sus puntos fuertes proporcionan la munición para desarrollar, promover y entregar una solución de calidad que es distinta de marcas de la competencia. Sus debilidades o vulnerabilidades, ofrecen una visión genuina de impedimentos para el éxito. Puede mejorar en las debilidades o aceptarlos como inherente a su modelo de negocio. En una evaluación honesta, puede decidir sus debilidades son demasiado grandes para entrar en el mercado. El análisis de las oportunidades y amenazas que le ayuda a prepararse para la entrada en el mercado con una visión clara de cómo hacer dinero, y cómo protegerse contra peligros potenciales.