¿Cómo describir un producto que usted está vendiendo
Las empresas dependen de las ventas de productos para traer beneficios y sacar provecho de los riesgos involucrados en llevar un producto al mercado. Cada empleado involucrado en la promoción y venta de un producto tiene que entender la importancia de describir y lanzar el producto a cada cliente potencial correctamente. Desde un punto de vista comercial, cada individuo en condiciones de interactuar con los compradores potenciales deben entender los principios básicos de la venta de un producto. Esto incluye a aquellos en posiciones de gestión de servicio al cliente, ventas y.
Vincular el producto a una necesidad del cliente y explicar cómo su producto va a satisfacer esa necesidad. Esta es quizás la parte más importante de la venta de su producto. Proporcionar al cliente una razón de peso de su producto le ayudará a realizar una tarea de manera más eficiente o mejorar un proceso de trabajo específico. Por ejemplo, alguien que intenta vender el desgaste de viaje resistente a las arrugas debe destacar el hecho de que la ropa resistente a las arrugas permite para el embalaje más fácil y con frecuencia elimina la necesidad de planchar la ropa a su llegada al destino.
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Señalar las características físicas del producto, tales como material, color y tamaño. Explicar cómo cada uno contribuye a la funcionalidad del producto. Por ejemplo, ¿por qué hablar de un material particular trabaja para mejorar el rendimiento y la durabilidad del producto. Profundizar en las diversas opciones de color disponibles y explicar cualquier razonamiento detrás de la elección de opciones de color específicos, tales como las tendencias de consumo estacionales o generales. Proporcionar información sobre los diversos tamaños disponibles para el producto para el consumidor, o proveedor, comprende toda la gama de opciones disponibles.
Señalar las diferencias entre su producto y el producto del competidor. En un mercado competitivo, es necesario configurar su producto, aparte de los competidores para aumentar las ventas y obtener una pieza sólida del mercado. Señalar las diferencias relacionadas específicamente con las características del producto, tales como un tamaño más grande por el mismo precio o una variedad de opciones de color. Explicar las diferencias de rendimiento y proporcionar al comprador con un ejemplo de cómo esas diferencias pueden relacionarse con la facilidad de uso y una mayor eficiencia.
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Dar a los clientes un incentivo para comprar su producto al señalar ninguna garantía de por vida u otras garantías. Esto demuestra que su empresa tiene confianza en el producto y ayudará a alentar a su cliente para hacer una compra.