Cómo calcular el tamaño del mercado
El tamaño del mercado depende de la demanda y de los precios durante un período de evaluación y se expresa típicamente como dólares por año. La demanda se basa en el número de clientes y el número de veces que se necesita el producto durante el período. la vida útil del producto influye en el número de veces que un cliente va a comprar el producto. Para obtener una buena estimación del tamaño del mercado, debe determinar todos estos factores con la mayor precisión posible, mientras se examina también la cantidad del tamaño de mercado va a cambiar si cambia cualquiera de los supuestos ligeramente. En cuanto a este tipo de cambios le dará una idea de la elasticidad del mercado y el grado de fiabilidad a estimar el tamaño del mercado es.
Definir sus referencias. Identificar la ubicación geográfica y los límites de su mercado. Definir sus participantes en el mercado en términos de mercado objetivo, ya sea que se dirigirá a todos dentro de los límites geográficos o sólo a los clientes con ciertas características, o que tienen acceso a ciertas fuentes de información. Definir el período de evaluación, por lo general un año, pero un período más corto puede ser útil si el producto tiene una vida corta, útil.
Video: Tamaño del mercado
Video: Cómo Calcular El Tamaño de tu Nicho del mercado?
Estimar el número de clientes potenciales en función del área geográfica y tipo de cliente definido en el Paso 1. Usar los datos del censo de una estimación de la población en general para la orientación general o dirigida en base a la información pública como la edad o el sexo. Utilizar los datos de suscripción para los clientes que utilizan una fuente de información en particular.
Calcular la rotación de la unidad del producto en el periodo definido por el número de clientes y la vida útil del producto. Estimar el número de veces que un cliente debe comprar el producto durante el período de evaluación dividiendo el período de vida del producto. Multiplicar el resultado por el número de clientes para obtener el número estimado de unidades de producto adquirido durante el periodo de evaluación.
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Encuestar a su mercado objetivo para determinar el precio de venta promedio. Revisar los anuncios para el producto para encontrar los precios. Consulte los lugares de proveedores para obtener precios en el sitio. clientes entrevista para determinar lo que pagaron. Averiguar si hay descuentos frecuentes u otras ofertas especiales. Estimar el porcentaje de la facturación total a cada precio y calcular un precio medio de venta.
Tome la rotación de los productos de la etapa 3 y se multiplica por el precio medio de venta a partir del paso 4. Esta cantidad es el tamaño total del mercado para el período de evaluación dentro del área geográfica que se está evaluando. Si está pensando en entrar en este mercado, se debe evaluar la cuota de mercado de cada competidor importante en el mercado para ayudar a determinar la cuota de mercado de su negocio puede esperar. Multiplicar su porcentaje esperado por el tamaño total del mercado para determinar el potencial que el volumen anual de negocios.