La elaboración de estrategias de negocios exitosos
Negocio en un mercado libre se basa en la competencia. La competencia se basa en hacer que su producto o servicio parece diferente del resto - diferente de una manera positiva. Puede ser más barato, mejor, más eficaz más fácil de usar o más prestigio. La elaboración de una estrategia debe tener en cuenta esta importante “proceso de diferenciación."
Planificar a largo plazo. la planificación empresarial a corto plazo puede ser rentable, pero estos beneficios pueden desaparecer rápidamente si los cambios del mercado. La única estrategia de negocio vale la pena la planificación es uno que puede prever cambios radicales en el mercado. La planificación a largo plazo no es más que un eslogan. Se centra alrededor de la creación de una posición reconocida y de prestigio en la industria, una forma de distinción que tiene que ver con la calidad de servicio y la fiabilidad del producto.
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Sostener la ventaja competitiva. Esto significa que lo que sea acerca de su producto que lo hace diferente, jugar arriba. Que sea el centro de todas las ad campaigns y técnicas de marketing. Pero aún más importante es que esta ventaja no se puede compensar rápidamente por sus rivales y competidores. Esta ventaja debe ser sostenible en el largo plazo, y eso significa que la investigación y el desarrollo sustancial para seguir mejorando en esta ventaja y hacer que sea más difícil de copiar.
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Actuar de forma agresiva. Esto incluye tanto las estrategias ofensivas y defensivas. No busca de ganancias rápidas, pero una parte aceptada de mercado basada en la calidad y el servicio. En conseguir esta posición y mantenerla, debe tratar constantemente de predecir los movimientos de sus rivales. Nunca subestime sus capacidades, y siempre asumen el peor en todo momento. Ley, es decir, como si el “peor de los casos” ya es real. Por lo menos, esta actitud nunca le puso en condiciones de ser sorprendido.
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Diseñar una campaña que no se dirige sólo a sus propias fuerzas, sino también la más clara debilidad de sus competidores. Suponga que todos los rivales son más fuertes que usted y tomará represalias con la misma fuerza y vehemencia. Por ejemplo, usted opera un pequeño taller de reparación de computadoras. Usted está rodeado de centros de cálculo mucho más grandes de lo que, con muchos más empleados. La principal debilidad de estas personas son su gran tamaño y su capacidad para desbordar a los clientes con la burocracia. Por lo tanto, se puede destacar su compromiso con el servicio personal que sólo una pequeña empresa puede ofrecer.