Definir Estrategias de precios de productos de concreto

Junto con el producto, promoción y lugar, el precio es uno de los cuatro elementos clave en lo que se llama el "marketing mix". Los vendedores tienen diferentes herramientas para la implementación de estrategias de precios. Mientras que la función básica del precio es para dar al consumidor una medida de la calidad y el valor, sino que también puede ayudar a una empresa de hacer dinero y establecer una imagen. Las estrategias comunes incluyen status quo, el prestigio, descremado y precios de penetración.

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El objetivo de esta estrategia de precios es fijar un precio que es muy similar a la de las principales marcas de la competencia. Los vendedores suelen elegir esta estrategia para los productos que no son ni nueva ni única. El producto se distribuye a través de esencialmente los mismos puntos de venta como los de la competencia. Mientras los ingresos generados a un precio de statu quo puede cubrir los costos de producción y comercialización de la empresa, esta estrategia es una opción relativamente de bajo riesgo. Sin embargo, un aumento en la competencia o gastos podría status quo de precios insostenible en el tiempo.

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la fijación de precios de prestigio se basa en la propensión de los muchos consumidores a asociar alto precio con la calidad, el estado y la exclusividad. De hecho, para algunos productos, como los coches de lujo o joyería fina, los compradores pueden ver un precio bajo como un indicador de que el artículo es defectuoso. El éxito de una estrategia de precios prestigio puede ser fuertemente influenciado por la imagen de la marca, cómo se distribuye el producto y las características psicográficas del mercado objetivo.

Precio descremado implica superior deliberadamente el precio de los principales competidores en la introducción de un nuevo producto. Esta estrategia puede ayudar a aumentar los ingresos inicial para un producto que es novedoso, ofrece beneficios innovadores o de lo contrario se percibe como único en el mercado. descremado precio se utiliza comúnmente para introducir avances tecnológicos en productos como ordenadores, electrodomésticos y teléfonos celulares. Sin embargo, los vendedores a menudo tienen que bajar un precio inicial descremado como pase la novedad y la competencia se intensifica.

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Otra opción estratégica para la introducción de nuevos productos, los precios de penetración, es lo contrario de desnatado. Se persigue el objetivo de acelerar los ensayos de productos y estimular la compra temprana mediante el establecimiento de un precio lo más bajo posible, generalmente por debajo de la de marcas de la competencia. precios de penetración puede ser riesgoso porque los ingresos por unidad será baja y el volumen necesario mejorar con rapidez para cubrir los costos. Sin embargo, la estrategia puede ser eficaz en la competencia desalentador, al menos en el corto plazo.