Cómo escribir una revisión del rendimiento de ventas
Al escribir una evaluación de desempeño de ventas, los números son la clave. Usted paga su equipo de ventas para ganar dinero para la empresa y se lo espera para hacer las ventas. Ellos son juzgados por el número de ventas que hacen y los clientes son capaces de retener. Si un empleado es incapaz de cumplir con sus metas como un vendedor, esto debe tenerse en cuenta por escrito en la revisión del rendimiento de ventas, y formas de mejorar discutió junto con las consecuencias de no cumplir con estos objetivos. No se olvide de tener en cuenta las actuaciones de sus mejores empleados en sus comentarios, así y hacer que se sientan apreciados.
Determinar los objetivos de ventas de su empresa al establecer los objetivos de su equipo de ventas para el próximo año. Estos objetivos deben ser razonables y que se puede obtener, pero lo suficientemente difícil que requerirán su equipo para poner un esfuerzo importante en el cumplimiento de ellos. Estos objetivos le ayudarán a determinar los trabajadores que son los mejores vendedores en su personal.
Informar a todos los empleados de ventas de su equipo cuáles son los objetivos para el próximo período de tiempo. Estos objetivos deben ser transmitidos a los individuos al principio del período, y no deben ser cambiados hasta el final del período.
Al final del periodo de ventas, determinar la cantidad de ventas que cada uno de los miembros de su equipo de ventas realizadas. Clasificar cada miembro, y determinar cuál es el promedio general fue en términos de volumen de ventas para el período.
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Revisar el desempeño durante el periodo de ventas con cada vendedor individual. Tenga en cuenta si ese vendedor cumplió con la meta que se estableció al inicio del período. Si lo hacía, el vendedor debe dar una opinión positiva para el cumplimiento de sus objetivos en la evaluación de desempeño de ventas. Si un vendedor terminó en el 10 por ciento del equipo de ventas enteras, etiquetar el individuo como uno de sus vendedores superior y su recompensa en base a este logro con un premio predeterminado para los individuos superiores. Incluir en su informe escrito sus cifras de ventas para el trimestre, el análisis de su actuación, y cualquier premio que se les dio a ella para ese período de ventas. Mantener esta evaluación de funcionamiento en su hoja de servicios.
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Con los miembros del equipo que no cumplieron con sus objetivos, analizar las razones que podrían haber dado lugar a este fracaso. Dejar claro a estas personas que es necesario para que puedan cumplir con sus objetivos de ventas en el próximo período de ventas. Explican lo que serán las consecuencias por no cumplir con los objetivos de un determinado número de periodos de rebajas en una fila. Esto podría resultar en que el empleado recibe una advertencia verbal o escrita o potencialmente sea terminado, dependiendo de su nivel de rendimiento. Requiere que el vendedor firme el presente análisis por escrito de su actuación, reconociendo las consecuencias de no cumplir los objetivos en los periodos de rebajas futuras.
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Presentar los objetivos del próximo período de ventas a cada miembro de su equipo de ventas durante los exámenes individuales de rendimiento de las ventas. Pedir a cada individuo una copia inicial de los objetivos, y que lo incluya la evaluación de desempeño firmado.
Consejos advertencias
- Ventas es una posición basada en el rendimiento. evaluaciones de desempeño de ventas necesitan ser escritas en función del nivel de producción de los empleados y no sus sentimientos personales hacia ellos. Como empleador que necesita para maximizar el dinero que gasta en sueldos y en las ventas que se maximiza el retorno de las ventas que dan comparado con el salario que paga.
- Evitar hacer juicios personales acerca de sus individuos de ventas. Deje que los números hablan por sí mismos, dejando claro se deben cumplir los objetivos.