Cómo calcular la Comisión de su sueldo de ventas
puestos de trabajo de ventas a menudo tienen un paquete de compensación que incluye un salario base con la comisión de ventas añade en la parte superior. La estructura de la comisión paga vendedores en base a un porcentaje de las ventas que hacen y el negocio que traigan, que actúa como un incentivo para aumentar las ventas. En general, las comisiones se otorgan en un porcentaje mayor de nuevos negocios, y el umbral en el que los vendedores ganan Comisión plantea año tras año. Conocer sus cifras de ventas y los detalles de su paquete de ayuda a calcular su comisión.
Leer los detalles de su acuerdo de compensación. Diferentes empresas ofrecen diferentes estructuras. Conociendo toda la información legal y las reglas ayuda a entender lo que puede esperar a pagar.
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Revisar sus cifras de ventas para el período dado. Si usted está tratando de calcular su comisión durante un mes, mirar a las ventas para ese período, prestando atención a detalles tales como cuando los contratos se firman o cuando el dinero entra en juego. Su negocio no podrá ejecutar su comisión hasta dinero en efectivo está en la mano, independientemente de si usted tiene una firma en la línea punteada.
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Calcular porcentajes apropiadamente. Usted puede obtener una comisión del 10 por ciento en las ventas de nuevos negocios y el 5 por ciento sobre los aumentos en los contratos con los clientes existentes. Si usted trae en $ 1,000 en nuevos negocios, por ejemplo, que es igual a $ 100 en Comisión- $ 1.000 en aumenta con los resultados de los clientes existentes en $ 50. La comisión total para este período, por lo tanto, es de $ 150.
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Factor en los sistemas escalonados. Las comisiones pueden pagar en un sistema basado en un porcentaje de las ventas en relación con el total del año pasado. Si se golpea el 100 por ciento del total de ventas que el año pasado, por ejemplo, puede recibir un 5 por ciento de ese total en comisión. Si viene en en el 101 al 150 por ciento, recibirá un 7 por ciento Comisión- aquello que sea superior paga el 10 por ciento.