¿Qué es una Comisión de ventas en la contabilidad?

La mayoría de las personas que nunca recibieron una llamada de telemarketing saben que la conversación puede ser desagradable, especialmente si el vendedor en el otro extremo de la línea opera en base a comisiones. Las empresas a menudo recurren a prácticas de telemarketing para aumentar las ventas y mejorar la rentabilidad. Que ponen en políticas contables adecuadas lugar para realizar un seguimiento de la rentabilidad, solvencia y comisiones de ventas.


Definición

Video: Mercancía en comisión

Una comisión de ventas es una suma fija o variable de dinero que una compañía paga a su fuerza de ventas, en un intento de motivar al personal y estimular los ingresos. El negocio puede calcular la comisión como porcentaje de las cifras de ventas totales o como una cantidad fija, en función del sector y de los productos. Para asegurarse de que los vendedores mantienen una visión a largo plazo de las actividades de operación, algunas organizaciones - tales como compañías de seguros - pagan comisiones de ventas varios meses después de que los clientes firmen contratos o compran mercancía. Esto evita que las empresas incurrir en pérdidas si los clientes en última instancia rescindir sus contratos o devolución de la mercancía.

Contabilidad

Para grabar una comisión de ventas, un contador carga la cuenta corporativa de comisión de ventas y acredita la cuenta por pagar comisión. Cuando la empresa paga la comisión, el contador acredita la cuenta de dinero en efectivo y un débito en la cuenta por pagar comisión para que vuelva a cero. Las empresas indican las comisiones de ventas en la venta, generales y administrativos - o - SGA sección de los gastos de una cuenta de resultados. En la terminología contable, acreditando la cuenta de efectivo significa la reducción de fondos de la empresa. Esto es contrario a la práctica bancaria.

Informes financieros

Video: IVA para un valor que se paga por comisión por venta de un producto

Como un elemento de SGA, una comisión de ventas reduce los ingresos netos de una empresa - que es otro componente de la cuenta de resultados, también conocido como un estado de ganancias y pérdidas, o PL.

Ilustración

Supongamos que una empresa quiere impulsar las ventas en uno de sus segmentos improductivos, en un intento de detener el mediocre rendimiento de la unidad ha publicado en los tres años anteriores. La dirección corporativa viene con un programa de incentivos destinado a compensar el personal de ventas en proporción al volumen de ventas. Los líderes principales elabora el siguiente esquema de comisiones: las ventas totales por debajo de $ 10 millones, 5 por ciento de las ventas totales comisión alguna de $ 10 millones a $ 20 millones, un 10 por ciento Comisión -y de las ventas totales por encima de $ 20 millones de dólares, 20 por ciento de comisión. El programa de comisiones revitaliza la fuerza de ventas en el departamento previamente había sido lento, y generan ingresos trimestrales totales que ascienden a $ 45 millones. comisión Total de ventas debido es igual a $ 6050000, calculado como sigue: ventas totales por debajo de $ 10 millones, 5 por ciento de comisión, o $ 50,000 ($ 10 millones de veces 5 por ciento) - ventas totales de $ 10 millones a $ 20 millones, 10 por ciento de comisión, o $ 1 millón ($ 10 millones tiempos 10 por ciento) - y las ventas totales por encima de $ 20 millones, 20 por ciento de comisión, o $ 5 millones ($ 45 millones menos $ 20 millones de veces el 20 por ciento).

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