¿Cómo funciona la Comisión de ventas?

Una comisión recta, o comisión de sólo estructura, significa que el representante de ventas no recibe salario base o tasa de pago por hora. Toda su compensación se basa en lo que él gana la venta de productos o servicios de su empresa. Esta estructura se beneficia de una empresa, ya que no tiene que pagar a sus trabajadores nada menos que generan negocio. También puede ser beneficioso para los representantes de ventas agresivas que hacen una gran cantidad de ventas, ya que en muchos casos, no hay topes en lo que un vendedor sólo Comisión puede ganar. Por otro lado, puede ser un reto para los trabajadores que tienen un sueldo fluctuante sin ninguna garantía de que van a ganar sus ingresos. Las industrias de bienes raíces y automóviles suelen trabajar en base a comisiones recta.

En una estructura de salarios-más-comisión, representantes de ventas ganan un sueldo fijo, pero por lo general pequeñas, independientemente de la cantidad de dinero que generan, pero siguen ganando gran parte de sus ingresos en base a las ventas que hacen. Este enfoque se toma a menudo en la industria minorista. Por ejemplo, una tienda de ropa puede contratar personal de ventas para ayudar a los clientes, gestión de la caja registradora y enderezar bastidores, y les pagan una tarifa por hora por sus servicios. Si venden un determinado volumen de prendas de vestir, que ganan adicional - por lo general un porcentaje de las ventas totales. Cuando una empresa paga salario y comisión, la tasa de porcentaje de comisión es normalmente inferior a lo que sería si el empleado era sólo Comisión.

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Algunas compañías pagan sus salarios Staffers y proporcionan una oportunidad de ganar bonos en efectivo en base a las cuotas de ganancia pre-establecidos reunión de empresa. Esto se ve a menudo en las organizaciones empresariales que venden servicios contractuales, tales como afiliación, consultoría u otros servicios profesionales. Muchas estructuras de bonificación están configurados para recompensar el rendimiento del equipo en lugar de desempeño individual. Por ejemplo, un departamento o división entera pueden tener un objetivo de ganancia colectiva que cada uno debe cumplir para un bono a pagar. En algunos casos, las bonificaciones se concederán o retenidos en toda la empresa en función de cómo toda la organización lleva a cabo financieramente en un período de tiempo determinado.

Las empresas podrán reservarse el derecho de pagar las diferencias de comisión para diferentes tipos de generación de ingresos. Por ejemplo, una empresa que intenta penetrar en mercados en expansión puede recompensar a los representantes de ventas que venden en un nuevo territorio más de los que venden a los clientes establecidos. Del mismo modo, las tasas de comisión pueden ser mayores para artículos caros o contratos a largo plazo que por compras individuales. Los márgenes de ganancia también pueden tener en cuenta - comisiones son generalmente más bajos en artículos pequeños márgenes que en los que llevar a la empresa una mayor ganancia.

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Mientras que las empresas pueden ahorrar dinero utilizando una fuerza de ventas encargado, también pueden experimentar una alta rotación si los representantes de ventas no pueden ganar lo suficiente en la comisión para mantenerse a sí mismos. Además, un equipo de ventas encargado potencialmente puede ser más firme con los clientes que los empleados que ganan un sueldo fijo. Esto se traduce en descontento a los posibles compradores que no les gusta un argumento de venta de alta presión, o de ofertas que sacrifican las relaciones comerciales a largo plazo con el fin de cumplir los objetivos de bonificación a corto plazo.