¿Qué es la Comisión al por menor por un empleado de ventas?

La industria minorista consiste en gerentes y líderes de negocios, así como los asociados de ventas que interactúan con los clientes, explican las ofertas de productos y operaciones de venta de proceso. Los asociados de ventas reciben una compensación en un número de maneras diferentes, incluyendo los salarios por hora, salarios anuales y el pago de comisión. Mientras que la comisión de venta es beneficioso para algunos asociados de ventas y negocios, ofrece inconvenientes a los demás.

la comisión de venta se refiere a un sistema de compensación basado en el rendimiento de un asociado de ventas en términos del número y valor de las ventas en un momento dado. La forma más básica de la comisión de venta es la comisión recta, que paga un asistente de ventas un porcentaje fijo de cada venta los procesos asociados a un cliente. Otras formas de la comisión de venta implican cálculos más complejos. Los asociados de ventas pueden ganar una comisión como un bono en la parte superior de la remuneración garantizada, o una comisión pueden servir como único medio de obtener ingresos.

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las tasas de comisión por menor varían ampliamente entre los diferentes tipos de minoristas y de una empresa a otra. En general, las comisiones de venta al por menor son porcentajes de un solo dígito. Las variaciones ocurrir debido a diferentes tipos de minoristas tienen diferentes márgenes de beneficio desde el que ofrecer pagar la comisión. El costo de los productos también influye en la cantidad de asociados de ventas pueden ganar comisiones. Por ejemplo, el valor estructura de beneficios y las ventas de un automóvil es muy diferente de la de un teléfono celular.

la comisión de venta puede tener ventajas y desventajas tanto para los trabajadores que lo reciben y los empleadores que pagan la misma. la comisión de venta motiva a los empleados y les obliga a competir entre sí para los nuevos clientes. Esto es positivo para una fuerza de trabajo, siempre y cuando los asociados de ventas continúan trabajando como un equipo y representar con precisión los productos a los clientes. Los empleadores pueden ahorrar en la nómina, ofreciendo la comisión de venta a los empleados, que sólo el pago de las ganancias que obtienen y eliminando la posibilidad de que los asociados de ventas ineficaces va a costar más que emplear lo que ganan para el negocio. Para los empleados, la comisión de venta es inconsistente con base en las tendencias de compra de los clientes y la calidad de la oferta de productos, los cuales están fuera del control de un sistema de venta de las asociadas individualmente.

Cada empleador que elige para ofrecer la comisión de venta a sus asociados de ventas es libre de fijar sus propias reglas y limitaciones. Por ejemplo, algunas empresas pagan a los nuevos empleados una tarifa plana cuando comienzan antes de la transición a la remuneración basada en comisión. Otros pagan comisiones sobre una base per-venta, o requieren agentes de ventas para poner en común sus comisiones y compartirlos con otros sin tener en cuenta el rendimiento individual. Esto hace que sea especialmente importante para los agentes de ventas al por menor para hacer preguntas acerca de los sistemas de pago de comisión antes de aceptar nuevos puestos de trabajo o cuando las políticas de compensación en un cambio de lugar de trabajo.