¿Qué es la Comisión Draw Plus?

Los vendedores trabajan a comisión - que ganan un porcentaje de cada venta que hacen, o lo que ganan una tarifa fija por cada venta. Las empresas estructuran los paquetes de comisión que ofrecen a sus representantes de ventas en cualquiera de varias formas, dependiendo de lo decisivo que el vendedor está en hacer la venta, el costo del producto o servicio y la duración del ciclo de ventas. Aunque el trabajo basado en comisiones puede ser muy lucrativo, sino que también tiene el potencial de dar lugar a resultados desiguales. Una estructura conocida como el sorteo comisión de ayuda a los vendedores ganan más predecible.

Un empate es un préstamo contra la futura comisión. El vendedor "dibuja" una cantidad de pago semanal o mensual fija que le da un cheque de pago garantizado. Si su comisión para el período de retiro es igual o mayor que el empate, gana la comisión. Si la comisión es menor que el empate, gana la comisión más una cantidad adicional que trae sus ganancias a la cantidad sorteo. Si se gana ninguna comisión, que gana el monto total del sorteo. El paga el sorteo durante sus períodos mayores que ganan, cuando sus comisiones superan sus dibujos.

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Dos categorías importantes de sorteo son aquellos que los representantes deben pagar si dejan sus puestos de trabajo y aquellos que no son responsables de pagar. Aquellos que debe ser pagado a favor del empleador, mientras que aquellos que no requieren el pago a favor del vendedor. Las empresas pueden optar por hacer dibuja a fondo perdido como una muestra de fe en sus vendedores y para afirmar la inversión de la compañía en ellos.

Llama la empresas de beneficios y vendedores por igual. Para la empresa, la promesa de un cheque de pago atrae a un potencial más grande de la piscina empleados y ayuda a una empresa a retener empleados, incluso durante períodos lentos. El empate da los resultados predecibles vendedor que le permiten gestionar sus finanzas personales, mientras que se levanta a la velocidad en una nueva posición o un nuevo territorio.

Un vendedor de baja producción puede acumular una cantidad sustancial de la deuda a su empleador si él tiene un largo período de sequía y recibe más de lo que atrae es probable que sea capaz de devolver en un plazo de tiempo razonable. Para la empresa, el riesgo principal es el de pagar a un vendedor de forma indefinida a pesar de que no es lo que los ingresos.