El porcentaje medio de comisión sobre la base de pago

Porcentaje promedio de comisiones varían significativamente por la industria, empresa y trabajo. Ciertas industrias tienen tasas medias o comunes de comisión. Además, algunos trabajos pagan comisión directa, es decir, el único ingreso del trabajo se basa en el rendimiento de ventas. Otros incluyen la comisión en la parte superior de un salario base para motivar un mejor rendimiento.

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Una estructura de pago de comisión debe ser estratégica. Segundo consultores de viento aconseja a las organizaciones de ventas para establecer una comisión en la parte superior del salario base que está motivando a los vendedores, pero dentro de lo razonable en cuanto a los costos laborales van. Sugieren que se determina el potencial de ingresos superior para los vendedores de alto rendimiento y luego configurar una estructura de pago que razonablemente debería conducir a sus mejores empleados a ganar alrededor tanto. Un porcentaje comisión bruta 3 a 7 por ciento es un buen rango general, toma nota de Second Wind.

Uno de los más prominentes industrias de pago basados ​​en comisiones es Inmobiliaria. Aunque las comisiones son negociables, el 6 por ciento es la comisión agente estándar en la venta de bienes. Esto es lo que el corredor del listado cobra normalmente en el precio de venta de la vivienda. Esta cantidad se divide por lo general con la intermediación del agente del comprador. Fuera de la 3 por ciento cada corredor obtiene, esa cantidad se divide normalmente con el agente de compra y venta. Algunos de corredor de 50-50, mientras que a otros les resulta de su interés, para dar el agente de 60 a 70 por ciento.

Otro destacado industria basada en la comisión es la venta de autos. los vendedores de automóviles también se suelen pagar en su totalidad en la comisión. las tasas reales de comisión muy significativamente, pero vendedor de coches veteranos Karl Beckham indica en su artículo "Comisión vendedor de coches de la forma en que funciona" para el sitio web de coches profesional de ventas que el rango típico es de 20 a 40 por ciento de la ganancia front-end, con un 30 por ciento buena gama media o promedio de comisión. beneficios front-end significa que si el distribuidor redes de $ 1,000 en la venta de un coche y el vendedor recibe el 30 por ciento, lo que gana de $ 300. En un escenario de pérdida neta, en el que el distribuidor está limpiando el inventario, una "mini" pago de $ 100 a $ 200 es por lo general sustituido en lugar de un porcentaje de comisión.

En su artículo "InSPAration Managment" "Spa Compensación y beneficios: una innovación basada en la performance", presidente de la compañía Dori Soukup explica que los minoristas a menudo basan pago de comisión sobre la cantidad de productos y servicios vendidos. Un rendimiento más alto volumen a menudo conduce a tasas de comisión más alta. hostelería de gama más alta con la comisión recta a menudo pagan 20 a 40 por ciento de comisión sobre las ventas de servicios y de 5 a 12 por ciento o más en las ventas de productos, de acuerdo con el modelo de precios y comisiones de volumen por huésped presentado por Soukup. Para recompensar a los artistas más altos, algunos minoristas a aumentar el porcentaje de comisión que el volumen de producción de ventas alcanza ciertos objetivos.