Precios de distribución en estrategia de marketing

Una empresa de fabricación que utiliza distribuidores mayoristas para vender productos a los minoristas deben desarrollar un precio distribuidor (o mayor). La fijación de precios de distribución será la base para todas las relaciones con el distribuidor al por mayor. Como parte de la estrategia de marketing, la distribución de precios afecta a la estrategia de precios, planes de promoción y potencial de ventas.

la fijación de precios de distribución debe ser considerado en la sección de estrategia de precios de la estrategia de comercialización, ya que afecta el costo final de venta al por menor. Los fabricantes determinan periódicamente el precio al por mayor mediante la suma de los costos de materiales, gastos generales, el trabajo de parto. El mayorista marca el precio de nuevo antes de su venta al minorista. Convención exige el precio de venta final sea el doble del precio al por mayor.

El plan de promoción interna y externa influirá directamente el precio de distribución. Las promociones pueden incluir las asignaciones especiales de compra, bonos de referencia y deducciones por agotamiento. asignaciones especiales de compra distribuidores dan una disminución temporal de precios durante un período de tiempo determinado. bonos de referencia son una cantidad específica para referirse a los nuevos distribuidores. deducciones por agotamiento ofrecen un crédito o dinero por acciones vendidas dentro de un período específico de tiempo. El precio de distribución de base debe ser lo suficientemente baja como para permitir a estos incentivos.

Potencial de ventas puede verse afectada por los precios de distribución. cantidad de ventas total proyectada se puede determinar multiplicando el total de distribuidores esperados por los ingresos previstos medios por cliente. Después de la grabación de unos meses de ventas reales, los fabricantes pueden referirse a estas estimaciones de ventas potenciales para verificar la idoneidad de su precio de distribución. Un precio de distribución que es demasiado alta puede impedir las ventas a mayoristas, que o bien debe disminuir sus márgenes de beneficio o esperar los minoristas a hacer lo mismo.

Video: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Mientras que la estrategia de marketing ofrece a los fabricantes una buena estimación para el inicio de su actividad, nada se compara con los datos de ventas reales. Todos los factores de comercialización que afectan o son afectados por los precios de distribución se deben volver a analizar después los totales de ventas se han registrado. Mientras que el negocio continúa, el precio de distribución debe ser monitoreado y gestionado para la eficacia y la eficiencia.

Video: Producto,precio,promoción y distribucion como estrategias de innovacion en el mark editorial- P1

De acuerdo con Gregory R. Passewitz de la Universidad Estatal de Ohio, muchos dueños de negocios creen un producto decente siempre va a vender sin importar el costo, pero con un precio incorrecto puede conducir al fracaso empresarial. Comúnmente, los propietarios de negocios no analizan lo que sus clientes pagarán, los precios de punto de equilibrio, y el margen de beneficio de la competencia. precio de distribución final debe tener en cuenta la demanda, competencia, entorno de mercado y los beneficios del distribuidor.