Factores para determinar una estrategia de precios Internacional

En una era de globalización, uno de los retos a los que se enfrentan las empresas en la venta de sus productos en el exterior es cómo establecer precios adecuados. La mayor parte de los mismos factores utilizados en la fijación de precios en un solo país se tienen en cuenta en la formulación de una estrategia internacional de precios, pero muchos factores a menudo se pasan por alto en los precios nacionales y se debe prestar especial atención cuando se mueve en los mercados globales.

Uno de los principales factores para determinar una estrategia internacional de precios es el tamaño del mercado nacional, lo que afecta los precios de diferentes maneras. Una empresa a menudo intente utilizar el volumen potencial de ventas para estimar el precio al que se necesitarán para comercializar su producto al punto de equilibrio. Para los países más grandes con la posibilidad de más ventas, este precio se puede establecer lower- para los países más pequeños, el precio puede ser mayor.

Video: Principales estrategias de fijacion de precios

Los tipos de cambio también juegan un papel importante en la fijación de precios. Debido a discrepancias en el valor de la moneda diferente, productos similares en los diferentes países pueden tener un precio diferente. Esto tiene que ver no sólo con la demanda de ese producto en particular, pero con la demanda macroeconómica para las monedas nacionales, lo que afecta a la inflación y, por extensión, la fijación de precios. Las empresas a menudo tienen que ajustar los precios debido a las fluctuaciones en los tipos de cambio.

Video: ¿Que factores debo considerar para ponerle precio a mis productos?

Uno de los factores más complicados en los precios internacionales es variaciones culturales entre empresas. Las variaciones culturales que afectan a la fijación de precios pueden tomar muchas formas, la mayoría de los cuales tienen que ver con cómo los miembros de ciertas culturas perciben el valor de ciertos productos, que a su vez afecta a la cantidad que están dispuestos a pagar por ellos. Por ejemplo, en los Estados Unidos bolsos de las mujeres a menudo son vistos como un símbolo de estatus. Las consumidoras, por lo tanto, a menudo están dispuestos a pagar precios más altos. En otras culturas, sin embargo, los bolsos se consideran más funcional, lo que significa que sólo pueden tener un precio significativamente menor.

Video: Los factores que afectan a la volatilidad de los mercados

Cuando la fijación de precios en otros países, las empresas deben investigar todas las regulaciones nacionales relevantes para su producto. Muchos países fijan los precios máximos, así como suelos de los precios de ciertos productos. Por ejemplo, en Nigeria (un gran productor de petróleo) se tapa el precio de la gasolina y otros derivados del petróleo. Incluso si el producto es la venta de una empresa no tiene restricciones de precios, la reglamentación de los precios de productos similares pueden afectar el potencial de la demanda y por lo tanto el precio.

Video: Estrategias de fijación de precios

Antes de fijar un precio, las empresas también deben tener en cuenta la red de distribución por los que están vendiendo sus productos en el extranjero. Por ejemplo, si una empresa es la venta de un producto a través de licencias de franquicia, es probable que los precios de sus productos de manera diferente que si vendían ellas al por mayor a distribuidores locales, ya que su estructura de beneficios sería diferente.