Estrategia de precios flexibles

El desarrollo de una estrategia de precios puede ser una de las tareas más difíciles que enfrenta un negocio. Los precios deben ser suficientemente alto para cubrir los costos de los productos al tiempo que ofrece beneficios para el negocio. Sin embargo, el precio debe permanecer dentro de un rango que los clientes están dispuestos a pagar. Una estrategia de precios flexible permite a una empresa para ajustar rápidamente la fijación de precios si es necesario para adaptarse a un clima cambiante de los negocios o para superar los desafíos competitivos. Una estrategia de precios flexible también permite a los clientes para negociar precios en función de su tamaño de la empresa o el poder de compra.

Visita los sitios web de ventas al por menor y tiendas de sus competidores. Tome nota de los precios que están vendiendo productos similares para. Si los precios de su competidor no está disponible en su página web, trabajar con otros en la industria para obtener información sobre la estructura de precios de los competidores. Es el competidor líder de bajo costo o conocida por su tope de la línea de servicio? La comprensión de cómo sus competidores se posicionan en comparación con su negocio le ayudará a desarrollar su estrategia de precios flexibles. Realizar un seguimiento de los patrones de fijación de precios de su competidor para futura referencia y supervisión durante todo el año.

Para establecer una estrategia de precios flexible, una empresa debe entender primero los costos de los productos y la venta relacionada y gastos generales. Combinar los costes de material, producción, gastos generales y gastos de venta para llegar al costo que se necesita para producir y vender un producto.

Video: Estrategias de oferta flexibles

Ajuste de la estrategia de precios flexible adecuado para su negocio tiene un impacto en los ingresos totales para el negocio. Utilice los objetivos de negocio para establecer un objetivo general el resultado del ejercicio. El beneficio requerido por el negocio puede ayudarle a determinar la cantidad de marcado necesaria para cumplir con el objetivo de beneficio.

Determinar un porcentaje inicial de marcas que operan mediante la adición de gastos, reducciones y beneficios juntos y dividiendo por ventas y las reducciones netas estimadas. Las reducciones deben incluir cualquier descuentos ajustes de inventario, empleado o cliente. Utilice el porcentaje de utilidad para llegar a un precio inicial. estimaciones de volumen y de lucro dirigida a ver si el precio estimado entrega los beneficios requeridos por el negocio. Comparar el precio requerido por el negocio de la competencia.

Video: Estrategia Oferta flexible ROAS

Utilizar el precio inicial del producto para desarrollar una gama de precios de venta flexible que proporciona los beneficios requeridos por el negocio aún tiene capacidad para diferentes situaciones de compra de los clientes. Por ejemplo, los clientes que compran productos en grandes volúmenes pueden comprar productos a un 10 por ciento de descuento sobre el precio de un cliente que compra pequeñas cantidades paga.