Definir la estrategia de producto en Marketing

estrategia de producto es un componente central de la estrategia de marketing. El producto en sí guía las decisiones que una empresa hace para lograr éxito en el mercado. Los tomadores de decisiones a evaluar los atributos del producto, la industria y los competidores. La información se utiliza para desarrollar una estrategia de producto diseñado para lograr ventas a corto plazo como a largo plazo, los ingresos y las metas de distribución. La estrategia de producto es desarrollado y escrito por el equipo de marketing de la organización, y requiere la aprobación final por parte del director ejecutivo (CEO).

La investigación se utiliza para identificar las necesidades y deseos de los clientes objetivo de desarrollar la estrategia de producto. Esto no se limita a los consumidores productos-que incluye productos para las empresas también. En el comercio, esto se conoce como una estrategia de producto B2B (business-to-business). Compañías aéreas utilizadas estrategias de producto B2B para identificar las necesidades especiales de los viajeros de negocios, y una posterior introducción de asientos de clase ejecutiva y la lealtad programas de recompensas. Los fabricantes de alimentos apalancados la identificación de los padres trabajadores ocupados en introducir una amplia variedad de comidas completas y congelados ldquo-calor y alimentos serverdquo-.

Video: Tutorial de cómo hacer un plan de marketing. Como definir tu producto.

Video: Las 4 p´s en la estrategia de Marketing: Producto, Precio, Punto de venta y Promoción

De productos de consumo fabricantes dependen en gran medida las estrategias de producto fuertes. Debido a mil millones de dólares y la cuota de mercado están en juego, los fabricantes de alimentos y productos para el hogar de bienes reconocidos a nivel nacional se gastan millones en el desarrollo de productos para introducir nuevas variantes de la marca. El termino ldquo-improvedrdquo- nuevo y se utiliza para anunciar nuevas formulaciones de productos existentes para generar un nuevo interés y la vida de los consumidores, y para eclipsar a los competidores. Por ejemplo, la estrategia de producto para un detergente para la ropa puede estar basado en la adición de una fragancia, un aditivo suavizante o el uso en agua fría.

Empresas de productos de mercado para satisfacer las necesidades de los clientes objetivo. Desarrollan una ldquo-positioningrdquo- para el producto para competir contra otros productos y marcas en el mercado. Posicionamiento también se conoce como una propositionrdquo- venta ldquo-único (USP). La afirmación de posicionamiento o USP menudo el resultado de la investigación de productos. Por ejemplo, un fabricante de pasta de dientes puede posicionar su marca como uno que ldquo-previene las caries cuatro veces mejor que otros brands.rdquo- La estrategia de producto sería entonces incorporar la declaración de posicionamiento como idioma requerido para ser utilizado en la publicidad, embalajes, exhibiciones de productos y promociones.

La distribución juega un papel importante en la estrategia de producto. En algunos casos, la estrategia de distribución puede incluso determinar el posicionamiento. Esto se utiliza a menudo para los productos directos al consumidor (D2C) que se anuncian como ldquo; no disponible en storesrdquo- o ldquo-como se ve en la televisión, rdquo- y que requieren de pedido electrónico o teléfono. Por el contrario, algunas empresas pueden limitar la disponibilidad de productos a un grupo selecto de una o más tiendas al por menor. Esta estrategia proporciona una distribución exclusiva del producto con el fin de impulsar y aumentar las ventas.

Video: Estrategias de posicionamiento

En algunos casos, las estrategias de producto se basan únicamente en el precio. Esto se utiliza a menudo para las marcas de distribuidor (también conocidos como ldquo-privada labelrdquo-) que se encuentra en las tiendas de comestibles y ldquo-grande boxrdquo- super tiendas. La marca de la tienda tiene un precio a menudo hasta un 20 por ciento menos que las grandes marcas se anuncian a nivel nacional. Los compradores compran artículos como papel higiénico o alimentos enlatados a un costo más bajo, pero también completar el resto de sus compras en la tienda. basada en sus miembros o tiendas ldquo-clubrdquo- están totalmente impulsados ​​por una estrategia de producto-precio. Los concesionarios de automóviles utilizan los precios como parte de su estrategia de producto para limpiar el inventario más antiguo y hacer espacio para nuevos modelos, ofreciendo descuentos por debajo de los fabricantes del precio sugerido (MSRP).